こんばんは、
幸せサロン育成コーチのげしあゆみです。
#サロン #チラシ #ビラまき #ポスティング #街頭配布 #ベネフィット
「集客できる」パワーチラシの作り方、最新の活用事例を公開！
住宅地サロン、お一人サロン、小規模サロン、（資本が少ないサロンにとっても！）「チラシ」は最善の集客方法です。
「本当にー？」「そうなのー？」と思う気持ちもわかります。
確かにチラシの集客力は、以前と比べると弱くなりました。でもあくまでそれは「チラシ単体」での効果。
ネットの普及でチラシの役割は「変化」しました。
どういうことでしょうか？
例えばチラシを配ると、こんな効果があります。
- 貴店に通いやすい「ご近所のお客様」を集めることができる
- サロンのことを知らない「見込み客」に「知って」もらえる
- チラシ集客は紹介が生まれやすい
- 地域に愛されるサロンになれる
嬉しいですね〜！良いことづくしです。
そして、一番の魅力はなんと言っても「リピート率の高さ」です。
なぜか？といえば、チラシを見て来店していただくお客様は、事前に共有している情報が多いためです。
チラシをみていいな〜と思ったお客様はそこから
- ホームページを見る
- LINE@で問い合わせ
- 電話で問い合わせ
という行動をとり、その後は予約→来店へとつながります。
ここで、ホームページ(特にスマホサイト)やLINE@でのやり取り、電話応対に不備があっては予約→来店とはなりませんが、
チラシをみた後のお客様の動線に沿った集客ツールを整備しておくことは、チラシ集客とセットで行います。
つまりチラシは、「他の集客方法」の効果を２倍にも３倍にもしてくれる「集客の加速装置」です。
- チラシをみたのち、QRコードや検索から
- ホームページを見て、
- LINE@で問い合わせをしてくれて、コミュニケーションが取れた
- 実際に来店後、期待を超えるサービス、施術を受けて
- 再来店
つまりチラシに仕掛けるべきは、
その後ホームページを見てもらえる仕掛けと、
LINE@や電話でのコミュニケーション経路を明記にすること
仮にホームページが、illuminageなど英語で検索しないと出てこないようになっていたとすると、チラシをみた見込み客をだいぶ逃しています。
理由は「面倒だから」それだけです(笑)
でもこれが「サロン名を入れるなら「カタカナ」で、と言い続けている理由です。
QRコードももちろん張ってくださいね！
ただ、検索同様「面倒で」読んでくれないことも多いので、サロン名やキーワードで検索されてホームページが一番上に出てくるように準備します。
つまり、チラシ以外の集客周りをしっかりと整えないことには、チラシの集客効果は弱い、ということなんです。
LINEや電話への動線も欠かせません。「遠慮して連絡できない、しにくい」を防ぐためには、
手軽さ、「こんなご相談大歓迎！」などの例があると良いですね。
そして私のオススメするチラシ集客最大のポイントは、
ターゲット別、チラシの作り分け。
50代以上のミセス層と30代の主婦向けでは、響くデザインやキャンペーンはもちろん違います。
それを「自分のサロンのチラシ」と一色単に、同じに作ってしまうのは、
地域の人に「私のためのサロンじゃない」と思わせてしまっているかもしれません。
クライアントさんの例をご紹介しますね。
以前にもチラシを撒いてみたとのことでしたが、集客はほぼゼロ。
一番の課題は集客でしたのでコンサルをさせていただいてすぐ、ターゲット別にチラシを作り分けてもらいました。
ミセス向け
ママ向け
可愛いでしょー？
スンバラシイ集客効果でした。
このデザイナーさんは、本当に素敵で、女性向けのデザインが天才的にうまいです。
私のコンテンツのチラシも、最近つくってもらいました。とても気に入っています！
チラシ制作、自信があります。ぜひ、弊社の素敵デザイナーさんのラフを見てください！
チラシは最も効果的に、地域の人にサロンのことを「知ってもらう活動」です。
あなたと出会えれば、あなたのお店と出会えれば
今より幸せになれる「近所のお客様」は絶対にいます。ずっと通い続けてくれるお客様です。
だからあなたの存在を。あなたのお店を。誰よりもまず「近所のお客様」に伝えて欲しいと思います。
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。
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幸せサロン育成コーチ げしあゆみ