失客したお客様にして欲しい3つのアプローチ
こんばんは、 幸せサロン育成コーチのげしあゆみです。 失客したお客様にして欲しい3つのアプローチ 昨日のブログでは、 お客様を失客しない具体策、ランク制度について お伝えをしました。 失客防止の具体策! ランク制度とえこ…
美容室・ネイル・エステ 小さなサロンが幸せに月100万円売り上げる方法
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こんばんは、 幸せサロン育成コーチのげしあゆみです。 失客防止の具体策! ランク制度とえこひいき 失客防止に取り組んでいることはありますか? お客様を失う時、ゆるやか〜にだったり 突然だったり… お客様との別れはせつない…
ブログやホームページ、ちらしなど
プロフィールの活用場所は多岐に渡ります。
特にHPやブログでは
プロフィールを読んでもらえる確率がとても高く
魅力的なプロフィールでないと
その先を読んでもらえる機会を損失してしまいます。
昨日の「ブログでサロンのファンを増やすコツ」
でもお伝えしましたが、ブログはプロフィールが
とっても大事です。
一番多くの共感ポイントを得られるのが
プロフィールだからこそ
しっかりと「個」を出したいですね。
サロンの売上が悪い!という時に
集客とリピート、どちらを優先するべきなのでしょうか?
おそらく、答えの大多数が「集客」かと思います。
では、未来視点で考えてみましょう。
仮に「集客」を優先した時、どうなると思いますか?
まず前提として、
ホットペッパーでもチラシでもHP制作でも
集客をするためには「コスト」が発生しますね。
そのコストをかけて出る成果はこの2つのどちらかです。
新規集客ができる
新規集客をしたお客様を顧客にする
①の場合、新規集客をして終わり、になります。
お客様が次回予約をとる理由として
プロとしてのアドバイスや根拠が必要、
とお伝えをしました。
今日は、次回予約を取った方がいい
二つ目の理由として
絶対絶対お伝えしてほしいこと。
②うちのサロンじゃなきゃダメな理由
これね、もったいないことに
お客様にお伝えしていないサロンさんがほとんどなんです。
「施術が、接客が良かったら
勝手に帰ってくるでしょう」
というのはサロン側の大きな思い込みで
次回予約は「待つ」ものではなく
「仕掛ける」ものです。
次回予約の獲得に割引は必要?
次回予約、取れていますか?
私のサロンでは次回予約を取って行ってくれる
お客様は80%。
当たり前のように次回予約を取っていく
そんな文化が出来上がっています。
つい先日、サロンサポートをしている
クライアント様にもお伝えした内容です。
次回○%オフ、とか
オフ無料、とか
そういった特典がないと
次回予約が薦めにくい、との
ご相談が上がりました。
おすすめする側からすると、
最もかと思います。