「このくらいでいいや」の妥協がありませんか?客単10,000円超えのためにできること


こんばんは、

幸せサロン育成コーチのげしあゆみです。

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「このくらいでいいや」の妥協がありませんか?客単10,000円超えのためにできること

不躾な質問ですが、現在の客単価、おいくらですか?

美容室だと8,000〜9,000円というところが多いのではないでしょうか?

ネイルやまつげはもう少し安くて6,000〜7,000円、エステさんは30,000円前後。

 

仮に客単価8,000円の場合、

2時間かかるメニューなら1時間単価は4,000円、8時間入客が出来て32,000円が一日の売上です。

1ヶ月25日営業で、800,000円の売上です。

 

これ、「このくらいでいいや」の『妥協単価』になっていませんか?

もう少し上げたくないですか??

 

 

ちなみに月売上を100万越えようと思うと、時間単価は1,000円上がった、5,000円必要です。

(同じ8時間入客、25日営業)

でも、1,000円なんです。3,000円とか5,000円じゃなくて、1,000円です。

どう捉えますか?「たった!」と思うか「こんなに!」と思うか・・・

 

私のサロンの客単価は13,000円です(物販抜き)時間単価6,000円。

なので100万円は77名のお客様、一日3〜4名やってくれれば良いんです。

だからカウンセリングもじっくりやれるし、バタバタ感は一切感じさせません。

 

 

売れてるサロンは1時間単価 5,000円〜10,000円

席数・スタッフ数の少ないサロンにとって売れてるサロン・売れてないサロンの違いは、「時間単価」です。

2,3年経っているサロンなら、美容室・ネイル・エステは物販も含めて13,000〜15,000円が理想。オールハンドのエステさんなら50,000円〜目指したいですよね。

 

アシスタントを使って、一度に2名〜5名以上のハイパフォーマンスサロンでは、客単価はそこまで高くないけど、結局、時間単価が高いんですね。

私の知るカイブツ(失礼)サロンでは、時間単価10,000円も。客単価じゃなくて時間単価ですよ??

 

チーン!と計算すると・・・1時間1万、8時間入客して、8万×スタイリスト3名=24万、×25日=600万です。毎月。

もちろん、アシスタントさん3人がいてこそ、だし、お客様の単価が上がる工夫をされてこその結果ですが

 

今日お伝えしたいのは、

自分の一時間を安売りしないで欲しいんです!!

 

「自分の実力はこんなもんでしょ。客単7,000円でいーのオレは」って思ってるとしたら、

そんなのもったいない!!

それは思い込み!!と目を見て肩を掴んで言いたい!!(笑)

あと10,000円は絶対に上がります!!

だって私、美容室で15,000円以下だったこと、ないです。

 

そのためのまず第一歩として、思い込みを外してください。(笑)

自分は1時間10,000円の価値があると10回、いえ100回唱えてください。(笑)

 

だって現に、いるんです!1時間1万円の技術者が!もっと上にも!!

彼らと、大して変わらないはずです。

 

クライアント様にも、キックオフセッションで時間単価のお話を必ずします。

自分の価値を低く見積もっているサロンさん、オーナーさんのなんと多いことか!!

外から見るとものすごく価値が高いのに、自分で卑下しちゃってるんです。

 

かくいう私のサロンもおひとりサロンでの開業当初、客単価は9,000円。これでも当時のネイルサロンでは高い方でしたが、1時間単価4,500円です。

家賃や材料費、集客費を考えたら私の時給って、1,000円くらい。

こんなに練習してきて?

自分のお店で??

せっかく独立したのに???

当然、一人でできる人数は限界があって、単価が安ければ天井は本当に低い。

 

小さなサロンは『単価が全て!』と気づきました。

 

そのために、必要なのは仕組みと目的。

なんのために時間単価を上げるのか??

どんな戦略、仕組みを仕掛けるか?

 

明日に続きます♡

 

 

 

今日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。

明日もあなたのサロンが幸せでありますように。

幸せサロン育成コーチ げしあゆみ

 


 

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