こんばんは、
幸せサロン育成コーチのげしあゆみです。
#エステ #美容室 #ネイルサロン #回数券 #活用
第16回 幸せサロン育成TV #テーマは『美容サロンの回数券活用方法』
昨日はFacebook LIVE動画で配信している『幸せサロン育成TV!』第16回目を配信しました。
幸せサロン育成TVの目的は・・・
1.お客様がサロンに行きたくなる!
⒉スタッフが育つ!
3サロンが育つ!
幸せサロン育成テレビの一番の願いは、来てほしいお客様が、
サロン様に行く、【通い続ける】ようになってほしい、ということです。
今回のテーマは『美容サロンの回数券の活用方法』
前回のゲスト、美容室 春の空 オーナー 安楽哲さんからのバトンを受け取っていただいた
今回のゲストは・・・小顔王子 中井克治さんです。
中井さんとの出会いは、GULGULの大河内さんやサロンマジック優勝さんたちと開催した交流会にてお会いしたのがきっかけでした。
『世界中の女性を小顔で幸せにしたい!』まっすぐ目を見てそう言われた時に、「この人、やる人や・・・」と思いました。
いつも気さくで、まっすぐで、クライアントである美容師さんたちのこと、自店のスタッフさんたちのことを、本当に誇らしげに、幸せそうに話してくれます。
これまで何度かご一緒する中で、中井さんの「日本中の女性」や「日本中の美容室」を相手として意識して活動されているのを間近でみていると、
「私はまだまだマインドブロックがあるんだなー!と反省します。
中井さんの「回数券の売り方」は実にシンプル。
5回、10回と購入回数が増えるほど(単価が上がるほど)1回あたりの施術金額が安くなります。
エステさんの得意中の得意な売り方ですね。だからエステはすごい!!
毎日、この単価を売っているわけですからね。尊敬します。
中井さんの場合、スタッフさんの「売りやすさ」を大事にしていて、
ただ高額な回数券を「売れ売れ」いうやり方とは真逆。
「どうしたらスタッフが売りやすくなるか?」
「契約を取っていくことで、自信を持っていってもらえるか?」
「どうしたら小顔施術で世の中の女性を一人でも多く幸せにしていけるか?」
そうなんです。
回数券を売ること・買っていただくことは「目的」ではない、あくまで「手段」です。
エステのようなコンプレックス産業の場合、そのコンプレックスを解消してあげられた時、言葉通り一人の女性の人生を大きく変えることができます。
中井さんのさすが!なところは、
一度教えたら終わり、ではなくてその後の徹底したフォローです。
サロ育後の懇親会でお聞きできたお話ですが、これまでに小顔cuelをお教えしてきた美容室さんには、その後のアフターフォロー講習に伺って
独自の間違ったやり方になってしまっていないか、売り方や集客に困っていないか、
そんなフォローのために、臨店で伺っているとのこと。
これはね、本当にすごいことだし、大変なことだと思います。
日本中に、世界中に小顔cuelを広めよう!とされている今、気持ちは「新規!新規!」に向きそうですが、
それ以上に、これまで学んでくれた既存のクライアントを大事にされている。
たやすくできることではありません。
こんな中井さんのお人柄も相まって、小顔cuel全国の美容室さんに着々と広まっています。
客単価UP・来店サイクルUP・店販比率UP、本当に魅力がたくさんの小顔cuelです。
詳しくお知りになりたい方は、まずは小顔王子 中井克治さんにお友達申請を〜♡
エステ以外の美容業でどう活かせばいいか?
もちろん、同じように毎回受けるメニューを回数券にしてもいいですよね。
カットやカラーの回数券。もしくは動画の中でもお伝えした金券のような使い方。
「10,000円で15,000円分ついてくる!」お得感が売りやすく、
セットメニューの時だけ利用できるようにする、利用金額に上限をつけるなどの工夫ができれば、
単価を上げることができます。
ネイルならウオーターケアやジェルコートなどのオプションメニューもオススメ。
育成にも、リピートにも、単価アップにも効果的な回数券。
導入するなら、何で?タイミングは?
頭を柔らかく、考えてみたいですね。
次回のサロンミーティンMTGでは、サロンオーナーやスタッフさま、メーカー様にお集まりいただいて「回数券の活かし方」についてブレストします!
楽しみですね〜☆
参加したい方は、Facebookイベントページから「参加する」ボタンをポチッとしてくださいね。
これまでの幸せサロン育成TVのアーカイブはこちらからどうぞ♡
幸せサロン育成TVを始めた理由
「サロン様の利益アップに繋がる情報を発信したい!」
さらには、サロン本の著者2人がコラボをする事で、
「美容業界の発展に少しでも貢献していきたい!」
そんな想いで、幸せサロン育成TVを始めることになりました。
- 最近売上が伸び悩んでいるサロンオーナー様
- クーポンサイトに頼らないで
- 「来てほしいお客様」を集客したいサロンオーナー様
- リピート率90%にするにはどうしたらよいか知りたいサロンオーナー様
- スタッフがもう少しやる気を出してくれたらと悩んでいるサロンオーナー様
- 成功しているサロンがやっている事が気になるサロンオーナー様
1つでもあてはまるサロンオーナー様・技術者の方に、
是非ご視聴頂きたいです。
幸せサロン育成TVを視聴したサロン様に言ってもらえたら嬉しい事
- 新規集客数が10名増えました。
- リピート率が大幅し売上が伸びました
- ブログを毎日書き続けています
- スタッフが、最近ものすごくやる気を出してくれています
- 安売りをやめた事で、来てほしいお客様がくるようになってきています
このようなことをサロン様から言ってもらえるように、
幸せサロン育成TVを配信してします!
次回も是非、ご視聴くださいませ!
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。
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幸せサロン育成コーチ げしあゆみ