こんばんは、
幸せサロン育成コーチのげしあゆみです。
#美容室 #エステサロン #ネイルサロン #サロン集客 #チラシ #ポスティング #街頭配布 #業務提携
サロンのチラシの集客力を3名→30名にした方法
チラシを作って配布、このコツコツ型の集客方法が根強いのは、チラシってまいた分だけ、芽が出るからなんですよね。
と言っても来店率は良くて0,1%と言われています。
でも私は10%は呼べると思っていて、そのやり方を今日はご紹介します。
もちろん最初からそんなに呼べたわけではなくて、
初めは私も3000枚まいて3名というセオリー通り。
それだと30名欲しいなら3万枚まく、ということになります。
それが、300枚まいて、同じ30名来店、となれば嬉しいですよね。しかもリピート率も良い「きて欲しいお客様」なら？
今日は、その集客力を10倍にする方法をお伝えしますね。
まず前提として、魅力的なチラシであること、というのは、いうまでもなく重要なポイントです。
これだけネット社会の中、やっぱり紙でしか伝えられない魅力や紙にしかない効果があるんですよね。
しかも女性は紙ツールが大好き。その理由は手元にとって置いて、見返せるから、なんですよね。
見返して、どんどん欲しくなる、好きになる、行きたくなる。楽しみになってく。
スーパーのチラシもモデルハウスのチラシも女性の夢です。IKEAや通販生活のカタログなんて大好物。カタログはチラシの集合体ですからね。
そんな取っておきたくなるような、なりたい姿や理想のデザイン、お得な情報が詰まっていることが大事ですね。
街頭配布？ポスティング？もっといいのは・・・
通常であれば、チラシを配布する方法は2つです。
街頭で配るか、ポストに入れるか(新聞折込含む)。今日は、新たに3つ目の方法として、「お話しして手渡し」をぜひ覚えてください。
「お話しして手渡し」＝トーク配布と呼んでいます。
トーク配布するのは、普通のお宅はもちろん、人が集まる場所、会社など様々です。
トーク配布を始めたきっかけとなったのが、代官山で一人サロンをやっていた頃、お金がなかったので広告媒体は打てず、集客はもっぱらポスティング。
毎日1000枚以上まいていたのですが、すごく近くにあった高級マンションの代官山アドレス。
ここだけは、管理人さんの目が厳しくてポストに入れさせてくれなかったんです。
でも、「お金持ちの主婦」が当時どうしても欲しいターゲットだったので諦められなかった（笑）
そこでまず、ポスティングは置いといて、管理人さんと仲良くなることにしました。
缶コーヒーを持って行って、ご挨拶。何を話すわけでもなく、世間話。これを1ヶ月続けた結果、内緒でポスティングさせてもらえることになりました。
（10年前の話だから時効だよね？？）
アドレスの下はスーパーとドラックストア、プールがあって、このドラックストアの店長とも仲良くなって、袋にも一時期、チラシを同封してもらいました。
さらに、プールのスタッフさんと仲良くなって、ブースを置かせてもらえないか交渉。週に一度、ワンコインネイルをして、そこにもチラシを設置。そうなるともう勝手に、奥様同士がご紹介をしてくれるようになっていました。
とても戸数の多い大きなマンションでしたので、最終的に月に50名来ていただけることになりました。
これだけで集客が本当に楽になりました。
ここまで読んでいただいたあなたならもうおわかりですね。
チラシの効果を圧倒的に上げるのは、コミュニケーションなんです。
管理人さんとのコミュニケーション。プール、ドラックストアのスタッフさんとのコミュニケーション。
プール内のブースで、見込み客とのコミュニケーション。「チラシとかないの？」と聞いてもらえたら最高。
チラシを欲しがるようにもっていければ、そのチラシを持って帰って来てくれます。
または、他の見込み客にお話しして手渡ししてくれます。口コミ→紹介ですね。
「人柄」が伝わるから、だと思うんです。
街頭でいくら配布をするより、顔も見てないお家のポストに入れるより、
顔を突き合わせて、自分の人柄を感じてもらって、お店への思いや、お客様への思いをお伝えして手渡し。
同じ300枚まいても、実客数が10倍違う。何よりお互いに顔を見てる安心感があります。
人柄に共感してくれているのでリピート率も良いです。
この手法を恵比寿に移転した時にもそのまんま使いました。
恵比寿には結構企業があるので、そこの受付の方や総務の方と仲良くなって、給湯室や更衣室などに置いてもらいました。
仲良くなるまでに通う回数は、数回〜20,30回ほど。
病院、企業、アパレル、飲食店、数十名規模の会社から数千名規模の会社まで。
戸建やマンションも、必ずピンポンを押して、手渡ししました。
でも大勢でいてくれる環境の方が、もらってくれやすかったです。
このやり方で移転してからも、新規集客は困ることはありませんでした。
その方法がチラシ、トーク配布です。
ハードルが高く感じるかもしれませんが、結局は人と人。
地域に愛されるサロンになる、ということは地域にいる「人」に愛されるということ。結局は、自分たちの人柄がものを言うわけです。
まずは気軽に、地域の人たちに知ってもらう、仲良くなる♪くらいのノリで始めてみると良いですよ。
やったら楽しいから！やってみて！！！
幸せサロン育成塾への「集客できるチラシ制作」のご依頼はこちらから
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。
＼ 日本中からお申し込みありがとうございます！ 動画受講始まりました！／
「次回予約」「単価アップ」「口コミ」をカウンセリングで「仕組み化」へ
次回予約・単価アップ・口コミに繋がるカウンセリングの仕組み。 新人でも次回予約獲得率80%！ カウンセリングで「価値」を上げて「差別化」を！ 幸せサロン育成塾一番の人気講座です！
《セミナー受講スペシャル⑤大特典》 ①カウンセリング動画 ②トークブック・③カウンセリングシート・④次回予約アドバイスシート ⑤再来用カウンセリングシート
リピート率を上げたい、カウンセリングに自信がない、次回予約を取って予約を管理したい小規模サロン、物販をもっと売っていきたい、単価が低い、そんなお悩みのある方にオススメの講座です
お客様がファンになるカウンセリング 勉強会
「お客様が通い続けたくなる、愛されるリピートサロン」へ
「リピート率が50%以下」「スタッフによって差がある」のは、リピートが仕組み化できていないだけ！
- リピート率80%の仕組み
- 『メニューで・思い出して・会いたくて』リピートフロー
- リピートするまでが接客！「高くてもリピートしたい」と思わせる感動接客・おもてなし
- これだけはやっておけば大丈夫！リピート獲得3大ツール
幸せサロン育成塾 イチオシ講座 です！
お客様がずっと通い続けたくなるリピートサロンセミナー
小さなサロンの育成の仕組みの全てを１日で集中して学びます！
《セミナー内容》
|
100%「受けて良かった！」の声
小さなサロンのスタッフ育成1日集中講座
最高のチームワークで最大の成果をあげる方法と具体策を学びます
来て欲しいお客様で溢れるサロンへ！
集客の基礎〜自立集客(ホームページ・ブログ・SNS・ちらし・看板)をメインに、小さなサロンにあった集客方法・予算に合った集客ツールと生かし方を学びます。
ターゲットの定め方・サロンの強みの見つけ方・サロンの良さの伝え方がマスターできます。
《こんな方にオススメ！》 開業前・開業したてのサロンオーナー、スタッフさま、サロン集客の基本から学びたい方
来て欲しいお客様で溢れるサロン集客セミナー
幸せサロン育成コーチ げしあゆみ