ホットペッパーを利用していますか?それとも利用されていますか?

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こんばんは、

幸せサロン育成コーチのげしあゆみです。

もしかして、ホットペッパービューティーに利用されてるの?

 

手っ取り早い集客、といえばホットペッパービューティー。

利用をしたことがある、または検討しているサロンがほとんどだと思います。

広告費を支払うほどに、検索順位が上がるという分かりやすさが

大手サロンにとっては最大のメリットとなっています。

小さいサロン、個人サロンの場合、安易に価格競争に挑み

大手と同じことをしようとすれば

サロンの経営は苦しくなる一方です。

小さなサロンのHot pepper beautyの利用の仕方

では、個人サロンはどのように利用すれば、勝てるのでしょうか?

ちなみに、

現在、ネイル業界の集客コストは1名2,000円〜3,000円。

ヘアサロンは4,000円〜5,000円といったところでしょうか?

これからもどんどん上がっていくでしょうね。

もちろん、かかる経費は広告費だけではありません。

  • 人件費
  • 材料費
  • 固定経費

これらを一度、細かく計算してメニューあたりの経費を全て出してみてください。

大体のサロンさんが、新規向けクーポンでは利益はトントン、または

若干の赤、ということになると思います。

→掲載すればするほど赤字が膨らむ、ということです。

あんなに忙しいのに、です。

つまり、

2回目、3回目の来店があって初めて利益が生まれている=広告を出す意味がある

ということになります。

掲載前に用意するべき5つのこと

  1. 他サロンにはない「ウリ」があること
  2. ターゲットを絞ること
  3. 価値を伝えること
  4. リピーター獲得への仕組みがあること
  5. 掲載期間を区切ること

ホットペッパーという土俵で「クーポン」という種をまき、

響かない「価値」という水を与え、育たない芽を待つ、そしてまた

新しい種をまき続けるのか・・・

または

「ターゲティング」をした土俵に、価値のある種をまき、

「ホットペッパーの利便性」という水を与え、

リピーターという実を実らせるのか。

「ターゲティング」という土俵、「価値のある」種。

これがキーワードですね。

 

後者のスタンスで、ホットペッパーに「利用される」のではなく、「利用して」いれば

先日のサーバーダウンのようなことがあっても、なんてことはない、普段通りの営業ができるんですね。

依存しない、自立型集客。

これを理解するのに、必要な経路です。

 

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今日もあなたのサロンに幸せがありますように。

幸せサロン育成コーチ げしあゆみ


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