こんばんは、
幸せサロン育成コーチのげしあゆみです。
もしかして、ホットペッパービューティーに利用されてるの?
手っ取り早い集客、といえばホットペッパービューティー。
利用をしたことがある、または検討しているサロンがほとんどだと思います。
広告費を支払うほどに、検索順位が上がるという分かりやすさが
大手サロンにとっては最大のメリットとなっています。
小さいサロン、個人サロンの場合、安易に価格競争に挑み
大手と同じことをしようとすれば
サロンの経営は苦しくなる一方です。
小さなサロンのHot pepper beautyの利用の仕方
では、個人サロンはどのように利用すれば、勝てるのでしょうか?
ちなみに、
現在、ネイル業界の集客コストは1名2,000円〜3,000円。
ヘアサロンは4,000円〜5,000円といったところでしょうか?
これからもどんどん上がっていくでしょうね。
もちろん、かかる経費は広告費だけではありません。
- 人件費
- 材料費
- 固定経費
これらを一度、細かく計算してメニューあたりの経費を全て出してみてください。
大体のサロンさんが、新規向けクーポンでは利益はトントン、または
若干の赤、ということになると思います。
→掲載すればするほど赤字が膨らむ、ということです。
あんなに忙しいのに、です。
つまり、
2回目、3回目の来店があって初めて利益が生まれている=広告を出す意味がある
ということになります。
掲載前に用意するべき5つのこと
- 他サロンにはない「ウリ」があること
- ターゲットを絞ること
- 価値を伝えること
- リピーター獲得への仕組みがあること
- 掲載期間を区切ること
ホットペッパーという土俵で「クーポン」という種をまき、
響かない「価値」という水を与え、育たない芽を待つ、そしてまた
新しい種をまき続けるのか・・・
または
「ターゲティング」をした土俵に、価値のある種をまき、
「ホットペッパーの利便性」という水を与え、
リピーターという実を実らせるのか。
「ターゲティング」という土俵、「価値のある」種。
これがキーワードですね。
後者のスタンスで、ホットペッパーに「利用される」のではなく、「利用して」いれば
先日のサーバーダウンのようなことがあっても、なんてことはない、普段通りの営業ができるんですね。
依存しない、自立型集客。
これを理解するのに、必要な経路です。
「来て欲しいお客様で溢れるサロン集客セミナー」では、このあたりの具体策をお伝えしていきます。
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今日もあなたのサロンに幸せがありますように。
幸せサロン育成コーチ げしあゆみ
- 新規集客が分かります。
- 新規集客が得意になります。
- 安定した集客が実現します。
- 広告に依存することのない自立集客が叶います。
- 新規集客にかけるコストが抑えられます。
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