こんにちは、
幸せサロン育成コーチのげしあゆみです。
#美容室 #エステサロン #ネイルサロン #コロナ対策 #収入源 #サロンオーナー #教える業
今こそサロンの働き方を見直そう！#1新たな収入源 教える業
今、コロナの影響を受けてサロンオーナーとしての働き方・稼ぎ方を見直しているオーナーさんがとても増えています。
サロンワークしかない＝技術売り上げしかありませんので、今回のような事態になった際に売上が限りなくゼロになってしまいます。
これを機に新たな収入源、稼ぎ方というものをつくっていかないとこれから先、サロンを続けていくことさえ難しくなると思います。
生徒さんやクライアントさんからも、これまで以上にご相談が増えているのが、講師やコンサル、スクールといった「教える業」の始め方。
私はこれまでもサロンオーナーのセカンドステージとして「教える業」を強くオススメしてきました。
その理由は、もちろんこんな自分でもそれで成功できたからなんだけど
大きく分けて2つあります。
一つ目の理由は、これまでの経験やノウハウが活かせるから。
新たに何かを学んだり、異業種の事業に参入するのってメッチャハードル高いと思います。
でも、教える業なら今まであなた自身がやってきたこと、失敗体験や成功体験がそのままコンテンツ(教える内容)になるんですね。
だから新たに何をかを覚え直したり、全然違うことをスタートする必要がないのですごく始めやすいと思います。
二つ目の理由は
原価0円・利益率が高いから。
教える業って原価がかからず利益率がほぼ100%の仕事です。自分の体一つあれば、どこでも・誰にでも・オンラインでも教えることができるので
本当にこう言う状況になった時、メチャクチャ強いです。
現金が手元に残りやすいっていうのはこういう状況では本当にありがたいことです。
私がはじめて教える行をスタートしたのは、実は開業した年のこと。サロンワークだけでは家賃や広告費を払うのが苦しくて
集客もできていなかったので空いている席を生徒さんで埋めることからスタートしました。
サロンワークしかしていなかった時は、売上は良くても80〜100万円でしたがスクールを始めてからは一気に月商は3倍の
300万円以上になりました。
一度に一人しか対応できない施術とは違って、一度に5,6人の生徒さんにレッスンをしていたので時間単価が全く違っていました。
しかもこれは、スタッフを雇う前にひとりサロンの頃の話。
スクールをやっていなければ私のお店はとっくに潰れていたと思います。
サロンワークだけの時よりも、施術をする体力的にも時間的・精神的にも救われたし、
お金の余裕ができたことでサロンの広告をプランアップしたりスタッフを雇えたり
サロンが次のステージに進むことができたんです。
多くのサロンオーナーが「これまでサロン経験しかない」「ちゃんと教えたことなんてない」という方がほとんどだと思います。
それでも、教える業を始めることはちゃんとやり方さえ押さえていれば、
どなたにでもできるので今日は、講師・コンサル・スクールなどの教える業の始め方を3ステップでご紹介します。
ステップ① 教える内容を決める
「私なんかに教えられることがあるんでしょうか？」これは
これまでに120名以上の講師・コンサルタントを輩出してきた「美容サロン向け 講師・コンサル養成講座」の生徒さんから
一番多くいただく質問です。
私自身もそうでしたが、自分が教えるなんておこがましいというか自信がないというか。みんなその状態からのスタートなんですね。
でも、必ず誰にでも教えられること＝コンテンツはあります。
なぜ断言できるか？というと失敗していない人なんていないから、なんです。
失敗経験を乗り越えていれば、それはもうコンテンツ化できるんですね。
例えば、今は集客もうまくいっていない売上もまだまだこれから、というサロンさんでも「開業」
はしているわけで、そのやり方は教えてあげられるんです。
年商5000万から1億を達成したい！というサロンオーナーには参考にならないけど、
今まさに、開業の仕方がわからないくて悩んでいる人にとってはお金を払ってでも知りたい情報になるんですね。
誰かにとっては絶対必要な情報なんです。
なので、これまでの失敗体験や成功体験を書き出してみてください。コンテンツ作りはそこから始まります。
ステップ② 発信を始める
教える内容がなんとなく決まったら、そのコンテンツを発信し始めてください。ブログやインスタ、Twitter。
スタートはご自分が使いやすければなんでもいいと思います。
3ヶ月くらい発信を続けていくと、自然とファンができていくんですね。
このファン＝見込み客となって、セミナーやコンサルの生徒さんになっていってくれます。
実際私も、コンサルとしてのブログを書き始めたのは2015年のこと。すでに1000記事を超えましたが
30記事書いたくらいで、セミナーの集客もコンサルも埋まっていました。
意外と「はじめてみれば出来ちゃうこと」なんです。
私自身、コンサルとしての活動を始めた一年目にはコンサルだけで年商は1800万円を超えていました。
スクールを始めたいのであれば、広告を打つのが早いです。成果報酬のものもたくさんあるのでリスクは少なくスタートできます。
今この時期にはzoomなのでオンラインで学べるようにすると良いですね。
ステップ③ 「教え方」を学ぶ
私の場合は、独学で教え方や集客方法なども学びましたが、やっぱり出来ている人に学んじゃうのが早いと思います。
講師やコンサルとしての話し方って、本当にわかりやすくないと伝わらないし
集客方法やセミナーの開催方法、コンサルのやり方も「うまくいかないやり方」と「うまくいくやり方」があります。
最短で結果を出したいのであれば、うまくいくやり方を学ぶことをお勧めします。
スクールビジネスもやはり、サロンとは勝手も違うし契約になるし、金額も大きくなるのでコンプライアンスも整備しておいた方が良い。
そういったノウハウは独学だと怖いので、しっかりと学んでおくと安心ですね。
美容サロン向け 講師・コンサル養成講座では、全くのゼロから講師・コンサルになる方法をお教えしていて、
現在は動画での受講が可能です。コンサルがついているコースもあるのでサポートをしっかり受けたい方にはオススメ。
美容業界向けは唯一で、自分の経験を生かして講師・コンサルになる方法を学べます。
私が一年目から成果を出せたのには理由があって、秘密はコンテンツと発信の仕方にあります。
詳しくは講座でそのノウハウを受け取ってくださいね。
これまでの生徒さんの感動の声をお聞きください！
教える業を始めると、年商は一桁どころか、二桁変わっていきます。
何よりもサロンワークとは全然違うやりがいや自己効力感を実感できます。
一人ひとりのお客様を笑顔のすることももちろん、尊い素敵な仕事だけど、
人の成長に立ち会えるのって最高にエキサイティング！だし
本当に感謝される商売だし、影響力も断然広がっていきます。
この先行きの見えない不安定な時期だからこそ、
新たな収入源としてこれまでのご自分の経験を生かせる講師・コンサル、「教える業」を
私たちと一緒にはじめてしてみませんか？
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今日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。
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幸せサロン育成コーチ げしあゆみ