こんばんは、
幸せサロン育成コーチのげしあゆみです。
#サロン #ファンづくり #カウンセリング #次回予約 #客単価 #メニューアップ
既存客から常連客、ファン顧客へ!そのためにカウンセリングで出来ること
先日の「お客様がファンになるカウンセリング術勉強会」10名の方にご参加いただき
今回も素晴らしい仲間との学びの時間となりました!
今回は、めずらしく全員女性、9割がエステさん。オーナーさんが私のことを見つけてくれてスタッフさんに参加させてくれる、というケースが半数でした。
ご参加いただいた皆様、ありがとうございました!
とっても意識の高い方ばかりで大変勉強になりました。
「お客様がファンになるカウンセリング術勉強会」では3つのカウンセリングと、施術中の会話、カウンセリングシートについて、超・現場目線での落とし込みをしていきます。
❶ 接客ニーズを聞き出す「プレカウンセリング」
→リピート率UP・スタッフの暦やセンスによる接客のムラをなくします
❷ 施術ニーズを聞き出す「カウンセリング/コンサルテーション」
→メニューアップ・コースアップ・客単価UPをとります
❸ クロージングをする「アフターカウンセリング」
→物販・次回予約・次回メニュー、口コミ
の三部編成で、モレなく合理的に、お客様に共感・信頼していただき、次回予約や単価UPへと結果を結びます。
お伝えしていくのは「仕組み」ですので、スタッフの経験年数や性格などに関係なく、一定の結果を出させることができます。
カウンセリングってすごい。カウンセリングって楽しい。そんな実感を持っていただける講座です。
セミナー後の感想で、一番多いのは「今までやっていたのはカウンセリングじゃなかった!」というもの。
ありがたいお声です。そのくらいひっくり返ります(笑)
実際にその場でロープレして落とし込めるのもミソ。
「分かる」→「出来る」までをお伝えします。
「お客様がファンになるカウンセリング術勉強会」受講者さまのご感想
セミナー後の感想をご紹介します。
共感の後の提案や承諾ができていなかった。お客様の信頼度が全然違う!(東京都・エステサロン)
今までなんとなく行動していたことが理由づけられて自信がついた(栃木県・痩身エステ)
部下や同僚へのカウンセリングアドアイスを学べた(東京都・美容師)
ブレずに自信を持って実行していきたいと思います(東京都・美容師)
カウンセリングが自己流でした(奈良県・マツエクサロン)
カウンセリングの仕組みを知れたことで効果的な提案ができそうです!(神奈川県・リラクサロン)
本気で、
「サロンの成功をサポートしたい」「幸せなサロン・豊かなサロンを増やしたい」
そんな想いや取り組みが伝わったんだ〜と、泣きそうになりながら拝見しています。
本当に本当に力になります。ありがとうございます!
リピート率を上げる・顧客満足を上げる・客単価を上げる・来店サイクルをコントロールする
ための具体策。お客様がファンになるカウンセリング術勉強会。次回は10/9(火)開催です。
ぜひご参加ください!
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。
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