こんばんは、
幸せサロン育成コーチのげしあゆみです。
#スクール事業 #売上の安定 #キャッシュフロー #継続収入 #高単価
安定感がすごいんです!スクール事業のキャッシュフロー
現在当ネイルスクールでは、ネイリスト検定対策授業の真っ只中です。
今週末に1級の試験を控えていて、生徒さんたちはそれぞれの思いを胸にレッスンに勤しんでいます。
こちらも本気で全員を受からせようと臨みます。検定前の教室は、普段の和気藹々な感じから一変、真剣モードな空気感。
ネイルスクールを始めて、10年が経ちました。
大手のスクールにはないきめ細やかなレッスンや、アットホームな雰囲気、生徒一人一人に合わせた個別指導などが強みです。
検定に受からせることではなく、短期間でプロに要請することが目的。一度の6名までの少人数制です。
常時生徒さんは50名ほど。私が現役の技術者であり、サロンオーナーであることも、選ばれる理由になっています。
通ってくれているのは、ネイリストになりたい会社員、主婦、アルバイトの方、すでにネイリストとしてお仕事をしている方もいます。
初心者からプロになるため、今よりもっとスキルアップしたい方のためのスクールです。
スクールビジネスのキャッシュポイント
初めの半年間はマンツーマンでした。生徒さんも多くはなく、お客様の予約が入りにくい時間帯をレッスン枠として確保して、生徒さんにその時間帯に来てもらっていました。
現在は一度に6名を教えています。1時間あたりの売り上げは6倍。
じゃーもっと大人数にすればいいのでは?と思うかもしれませんね。
6名以上になると、見切れなくなる可能性が。一コマ3時間のレッスンなので、6名でも一人あたりに分散すると30分になります。
これ以上増えると、「見てもらえてない感」を感じさせちゃう懸念があるので、6名にこだわってます。
これがYOGAとか、私がやっているのを見てもらっているだけならもっと人数をこなせますね。
スクールの魅力は何よりも高時間単価と継続収入。
サロンワークは2時間で10,000円前後で施術をしますが、スクールは50〜100万円の受講代金が一括で、もしくは1〜2年間で継続したキャッシュが入ります。
生徒さん一人当たりの時間単価(5,000円前後)は同じくらいですが、×6倍ですから、1時間単位の売り上げが全然違います(30,000円前後)
これは、開業時の不安定なサロン経営を大きく安定させました。
スクールの料金システム
セミナーや講座ではショットでの支払いが一般的ですが、「通う系」のスクールは、月謝制かクレカ払いが主。
月謝制では、月々決まった月謝を期日までに支払ってもらいます。これが、売上の予想、見込みが立てやすい理由。
当校の月謝払いの特徴はこんな感じです
- 無金利・手数料無し・保証人、審査不要
- 分割回数、月々の支払い額は生徒さんに決めてもらう
- 卒業までに受講料を支払い終える
- すでに支払い済みの分しかレッスンは受けられない仕組み
- 支払い期日に遅れた場合は延滞金が発生する
仕組みとしてかかせないのは、「④すでに支払い済みの分しかレッスンは受けられない」という制度。
初めは、決められた月謝を支払ってくれさえいれば、受けられるコマ数に上限はなかったんだけど、それでは万が一途中で退学されてしまった際に、こちらがマイナスになる恐れがあります。
タダで教えたことになってしまいますからね。
この受講できるコマ数の上限が嫌な場合は、金利がかかるクレカ払いを選んでもらっています。
また「⑤延滞金」についても、無金利の分、しっかり伝えておかないと(乱暴な言い方ですが)取りっぱぐれてしまいます。
この支払いのしやすさは、他校にはなく、入学の大きな決め手となっているようです。
コース編成は松竹梅がオススメ
スクールのコース編成は、サロン同様「松竹梅」がオススメです。
メインの松竹梅コースを作り、さらにレベルアップとして最上級のコース(アドバンスコース:799,000円)
入り口を広くするためのフロントには、初心者向けコースやショットの講座もあったほうがいいですね。
当校でいうと「ベーシックコース」や「ジェルAコース」などがあります。
すでにネイリストの方向けのフリーコース、検定対策はコースには含まずショットで買ってもらうようにしたのがよかったです。
- ベーシックコース(松):199,000円
- プロフェッショナルコース(竹):430,000円
- マスターコース(梅):597,000円
- ジェルAコース:132,000円
- 検定対策コース:9,000円〜15,000円
月々の月謝に加えて、検定シーズンは検定対策の売り上げが上がります。これも大きい。
入学は随時可能なので、常に集客をしています。月々の広告費は5万程度、成果報酬です。
でもやっぱり一番はホームページがACR(見学率・入学率ともに)が高いですね〜
ショット講座だけにはせず、コースがあった方がいいのは売り上げの見込みが立つから。サロンでいうなら2年間リピーターが確定している固定客です。
また、フロント(入学)は無理して高額コースにはいれずに、上級コースに編入してもらって最終的には一番上のコースになるケースがほとんどです。
これは日々のコミュニケーションや質の高いレッスンをしていれば、可能です。
やはり生徒さんと講師、という関係性はクロージングもしやすいんですよね。
お客様と比べたらそりゃもう全然違います。
周りのネイルスクールがどんどん潰れている中、なぜうちが勝ち組スクールになれたか、というと
フロントエンドの仕組みと、リピート率、紹介率になると思います。
実は、一番入学経路で多いのは「紹介」です。
さらに、9割の生徒さんがコースアップをしてくれます。
やはりポイントは人と人との間のコミュニケーションですね。
サロンよりずっと、経営はしやすいんです。数字が見やすいし、わかりやすい。
さらにいうと、売り上げの安定感だけでなく、女性なら特にライフワークバランスが取りやすい。
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今日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。
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