こんばんは、
幸せサロン育成コーチのげしあゆみです。
#SNS #ファンの作り方 #集客 #営業
何を買うかじゃない、誰から買うかだ! SNSでどうやってファンをつくるのか?
4月5日は、モアイさまこと、田中優勝(たなか・まさかつ・ゆうしょう)さんの生誕42周年祭でした。
私にとっては、アニキ的存在の優勝さん。
優勝さんのブログはこちら「サロンPOSレジ屋・データ分析屋の独り言」
毎月開催しているサロン交流会「幸せサロンミーティング」ではファンを集めて、絶大な影響力のある裏幹事をしていただいています。
といっても、まだ一年くらいのお付き合いなんですよね。びっくり。
もう5、6年は一緒にいる感じがしますな〜
SNSで見ない日はなく、共通のお友達も多いので、毎日会ってる気がします。
ホント、これまで幾度となく刺激をもらったり、助けてもらって来ました。
優勝さんをご存知ない方のためにご紹介しておくとね、すごーく安定感のある方です。
あと、ポテンシャル高すぎ。
まず、毎日日本中を飛び回っています。今日東京にいたかと思えば、翌日には大阪や九州、岡山、また千葉にいたり。
生息地は日本中!という感じ。だから全国にファンがいます。
ブランディングは「サロン集客7つのヒント」という小冊子と「モアイ像」
ついでに言ったら、サイン入り色紙もあります。
誰も「欲しい」と言っているのはみたことはないけど、くれます。愛を込めて書いてくれます。
ご利益があるとかないとか(笑)
とにかくSNSを使ったブランディング、ファンづくりがお上手です。
ではそのブランディングは何のためにしているか?というと
「サロンのお役に立つため」(のはず笑)
そんな優勝さんは、ご存知POS屋さんです。
顧客管理ソフトを販売するエクシードシステムさんのなんと専務。こう見えて(失礼)超お偉い方です。
優勝さんは、SNSだけで契約をバンバンとっているそう。
世の営業マン達はきっとその秘密を知りたいでしょうね〜
とてもクレバーな方なので、戦略はおありだと思いますが、会えばわかる。いちばんの魅力は、優勝さんの人柄です。
これは、私たちサロンも学ぶべきところがあるのではないでしょうか?
例えば、7つの小冊子に変わるニュースレターを、どこでもかしこでも配りまくる。
もちろんお役に立てる情報が満載の良い読み物がいいですよね。
でも読み物でなくても、すごく可愛い物販とか手作りポプリとかでもいいし
サロンのロゴを手元に持てるサイズにしたり、何でもいいんです。
写真映えがする=SNSであげてくれる、を狙っています。
もちろん、自分もSNSでガンガンあげる。
すごく戦略的に、集客のためにSNSを活用するってこういうこと。
人が集まってるように見えるもんね。
楽しそうに見えます。私もそんな人にやってほしいな〜
優勝さんも最初は周りから(特に社内から)『7つのヒント小冊子』も冷ややかな目で見られたそうです。
でも今となっては「欲しい!」と言ってくれるサロンさんがたくさんいます。
そのSNSでの動きっぷりを見て、POS導入や切り替えを考えているサロンさんは「この人から買いたい!」とオファーが来るそうです。
オファーをいただいたら、日本中(例外もありますが)どこへでも行きます。すごいでしょう??
リースで払っても決して安価な商品ではありません。
でも、とてもスムーズにクロージングができるそうです。
そりゃそうですよね、すでに優勝さんのファンなんですもの。
そうして実際にお会いすると、小さな喜ばせアイテムが登場します。
今回も、優勝さんのお誕生祝いだったはずが、サプライズ返しをされました(笑)
SNSで事前情報を得て、何か喜ばせられないかな?と思ってるんですよね。
私もサプライズには自信があります。でも優勝さんは、その上を行きます。
私たちサービス業の人間からしても脱帽しちゃうマメさ。
しれっと売り込みするところもすごいけど、もっとすごいのは後追いフォロー。
少しでも面識を持った方、関心を持ってくれた方、オファーがあった方には指がつりそうになるくらいメッセージを送るそうです。
すごい数なんだろうな〜
私、お客様に同じことできてないよな〜と思いました。
これもね、契約欲しさからお客さんを詰めるためじゃなくて、「聞きやすい、尋ねやすい」関係性を作るためだと思うんです。
つまり信頼関係を築くため。
身近に感じてもらって、今すぐ契約に繋がらなくても、関係性を築いていく。
何よりも信頼してもらうこと、相手を喜ばせること、密なコミュニケーションをとること。
これがファンを作る方法なんですね。
そんなことしてると、紹介もどんどん生まれていくんですよね〜
あれだけ高額な商品をバンバン売ってる。やっぱり営業マンの方を心底尊敬しちゃいます。
どうやって真似してみようか?
そんなふうに考えられたあなたは素敵です。素敵すぎ。
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。
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