こんばんは、
幸せサロン育成コーチのげしあゆみです。
#美容サロン #講師 #スクール #アカデミー #技術 #講習
スクール事業で月商150万を目指す方法。始まりは既存顧客向け1dayレッスン！
現在0期生が講座開講中の「美容サロン向け 講師・コンサル養成講座」では、
様々なビジョンをお持ちのサロンオーナー、幹部スタッフさまにご参加いただいています。
サロンワークで一通りの経験と実績を積み上げてきた皆さん。
開業から3年目〜20年目、とキャリアは幅広く、個性も強くバイタリティに富んだメンバーです。
サロン経営者や技術者が「教える業」をするメリットは何なのでしょうか？
私の主観では「すごい人たち」というのは最終的に、ここ（教える業）にたどり着くと思っています。
現場に立っているサロンオーナー・技術者が持っている「技術」「ノウハウ」「知識」これらは、とーっても高いニーズがあります。
同じようにサロンを経営している方や、これからサロンを開業したい方、
もう少し間口を広げると一から技術を学びたい方があなたの、技術・知識をしたい！学びたい！！
「講座」を受けたい、と思ってくれる見込み客になります。
もしあなたが、「教えることが楽しい」「自分の知識や技術をもっと広めたい」「もっと幸せにできるお客様を増やしたい」と思うのであれば、講師業は、超向いてます。
「いずれ現場を離れて別の事業を〜」と思っているオーナーにとっては、新たなワクワクの道。
でも講座ってどうやって作るの？価格設定は？
集客はどうする？
サロンワークしかやってこなかった方にとっては、分からないことだらけで、とてももったいないことに「まだ始められない」となります。
もしくは、とりあえず勢いで始めてはみたものの、集客や売上で苦戦している、というケースもよくご相談を受けます。
自分が今まで経験してきたこと、身につけてきた知識や技術が、お客様を超えてスタッフを超えて、誰かのサロンの役に立ち、そこでのお客様の満足につながる、というのは、
サロンワークとはまた違った喜びや強いやりがいを感じます。
私の例でいうと、無謀にも、開業一年目からスクール・講座をスタートしました。
それまで、専門学校やネイルスクールでの講師経験はありましたが、自分でやるのはもちろん初めて。
はじめに苦戦したのはやはり集客でした。
でもやっぱり大事なのはサロン経営と同じでリピート、つまりコースアップです。
お試しコースやベーシックなコースで入学した生徒さんに、コースアップしてもらう＝リピートしてもらうためには、やはり講座の魅力・講師の魅力が不可欠なんですよね。
この辺りは、サロンワークでのお客様に対する考え方と全く同じです。
講師業・教える業がうまくいくやり方はズバリ、フロントエンドとバックエンドです。
フロントエンド・バックエンドについて
とてもわかりやすい説明がありましたので引用しますね。講師・コンサルを目指す方には必要な基礎知識です。
ビジネスの基本概念としてフロントエンドとバックエンドという考えが重要になります。
フロントエンドと言うのは、簡単に考えれば「最初に見せる商品」の事を指します。バックエンドとは、「フロントエンドを買ってくれた人に対して、さらに売り込みをかける商品」となります。
例えば、あなたが旅行をする時を考えてください。国内旅行でも海外旅行でも良いです。この時、旅行に申し込むこと自体が旅行会社のフロントエンドになります。
しかし実際のところ、あなたに旅行ツアーへ参加してもらうだけではそこまで旅行会社は稼ぐことができません。そのほとんどが経費などで消えていってしまいます。
そこで何を行うかと言うと、旅行ツアーで旅をしている途中に「オプショナルツアー」が必ずと言っていいほど出てくると思います。
しかも、どれも高額です。高額ですが、内容はしっかりしているのでほとんどの人が参加してしまいます。これによって、旅行会社は大きな利益を出すことができます。この時のオプショナルツアーが旅行会社にとってのバックエンドとなります。
・旅行会社にとってのフロントエンド：あなたに旅行へ参加してもらうこと
・旅行会社にとってのバックエンド：旅行時に提案されるオプショナルツアー
フロントエンド（入口）の講座からバックエンド（出口）の講座
私の例でいうと、開業一年目の当時、
マンションで個人サロンを経営する傍ら、お客様からのご要望でスクールを始めました。
以前にもネイルスクールや専門学校で講師をしていた経験もあってので「教える」ことはできますが、ビジネスとなるとノウハウは一切なし。
価格設定や規約づくりなど、一から組み立てました。
フロントエンドにおいたのは、「１dayジェルネイルレッスン 9,900円」です。
意外と近隣の主婦の方や会社員の方に大好評で、毎回満席になっていました。
もともと売上の弱かった日曜日を潰して１dayレッスンをスタート。
この１dayレッスンが「フロントエンド」ですね。
「バックエンド」には、
ベーシック〜応用までの講座を”松竹梅方式”で作り、入学へと繋げました。一講座30万程度で、グループ講座〜3講座とも受講すると100万円ほどの売上になります。
１dayレッスンを受けてくれた方の2割が、ベーシックなコースに入学、そこから８割の方がプロ向けの最終ランクのコースまで編入をしてくれていました。
スクールを始めてから3ヶ月で月商150万円を達成します。入学〜卒業まで1,2年分の売上見込みが立ったことは、
当時開業仕立てて経営が超・不安定だった私にとっては、大きな安心感でした。
集客は広告を一切打たずに、自主開催（1dayジェルレッスン）イベントのみでしたので
利益率は80%
“まずは小さく始める”のであれば、私の事例のように「1dayレッスン」で”既存客に向けた”、”初心者向けの技術”、というはじめ方もありですよ。
講師・スクール・「教える」にしかないやりがい
私個人のことを言えば、2店舗目を出した時点で、「あれ？これ以上の多店舗展開はいいかな」と思ってしまいました。
私の会社の展望は「多店舗展開にはない！」と痛感。
その反面で、自分のノウハウをシェアすることに全く抵抗がなく、BtoBやマスへ向けたビジネスに心底ワクワク！していたので
結果、こうして、人材紹介、コンサルティング・講師業というサロンワークとは別の事業でサロン事業と同等の利益を生んでいます。
私のちょー勝手なイメージですが、美容サロンで起業したなら「多店舗展開」は花形の成功コースだと思っていましたから、コンプレックスでもありました。
（人には自信持って言えなかった）
ただ、私の強み・好きなことは仕組みを作ったり、それを人に教えること。人を巻き込んで新しいビジネスを創り出すことでした。
だからコンサルタントとして、またはコーチ、講師としてそれをクライアントさんや生徒さんにお伝えすること、
セミナーでサロンさんにお話しすること、
技術をスクールでお教えすることに、最高の喜びを感じます。
何よりも、クライアントが成果・結果を生み、自信や強みを引き出せた時がたまらんのです。
単純に、超楽しい、ちょー幸せ。自己実現そのものをしている実感があります。
もちろん、これは全てスタッフの助けや、ビジネスパートナーの力添えのおかげだし、クライアントさまがあってこそ、です。
これまでの10年間のサロン経営の中で、今が一番「やりたいことをやりたいように」やらせてもらっていると思います。
今日一番お伝えしたいのは、枠にとらわれないで自分のやりたいこと全部やっちゃおうよ！ということ。
こうあるべき！という成功パターンはありません。
せっかく起業したんだもん、
自分が楽しくて、穏やかで、幸せを実感する仕事でお金をいただきたいですよね。
本当はどうしたい？
このサロンという箱にとらわれず。無碍にもせず。最大限に自分を生かすことで、やりたいこと。
何よりも自分の価値（一時間単価）を最大限に引き上げるには「教える業」か、商品開発ぐらいだと思っています。
本当はどうしたい？
どうありたい？？
7月に始まる「美容サロン向け講師・コンサル養成講座 １期生」では、まさにこんな内容をお伝えします。
メルマガでは軽く先行案内をしましたが、すでに多数お問い合わせをいただいています。
美容サロン向け 講師・コンサル養成講座 1期生の募集はまもなく！メルマガ読者先行受付開始です。
共に、次のステージへ！
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。
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