こんにちは、
幸せサロン育成コーチのげしあゆみです。
#美容室 #エステサロン #ネイルサロン #サロン #経営 #うまくいかない #なぜ #行動
「マネーブロック」ってどうやって外すの？
自分でビジネスをしていると、価格設定を決めるのも、値引きをするかどうかも、決めるのは全部自分。
「高い・安い」の基準ってあるようでないから、難しいですよね〜
例えば1時間1万円の価格をつけるとして、これが「高い」か「安い」かを決めるのは、お客さまです。
価格以上の「価値」があれば「安い」し
価格以下の「価値」しかなければ「高い」
価格が高ければ、1回目はまだしも、2回目以降は買ってもらえません。
この価格設定、セルフイメージが低い・ズレてると
「自分の価値」に見合った設定ができなくなってしまいます。
「安すぎる」だけでなく「高すぎる」のもセルフイメージが低い・ズレてる証。
だからまずは「自分の価値に見合った価格を提供すること」がファーストステップです。
ただ、ここで間違えないでほしいのは「自分の価値が価格で決まるのではない」ということね。
自分の価値＝価格、ではないということを理解できていないと
高すぎたり、安すぎる価格設定をしちゃうんだよね。
例えば客数・売上が悪い状態で、戦略として、初回は1時間5,000円にして、
2回目以降で10,000円にすることを提案したりすると
『私の価値は1時間10,000円なので下げたくありません！！』
って頑なになってしまう方が以前いたんだけど
これが自分の価値＝価格、だと思ってしまっているからなんですね、
つまりセルフイメージを大きく履き違えてしまってる。
本当に自信があるからこそ、
リピートさせられる！させるぞ！って思えているからこそ
初回の値段を下げられるわけなんです。
価格を下げても自分の価値が下がるわけじゃないってことが
分かっているからね。別に怖くないし嫌でもないわけ。
もちろん「安すぎ」は客層を下げてしまうけど、
ベネフィットが伝わっていれば、客層を下げずに
客数を増やすことはできるわけで。
特に、新規・初回・フロントエンドって数を確保しないと、
肝心のリピーターが獲得できなかったり
バックエンドが売れていかなかったりするから
はじめから利益を出そうとか、欲は出さない方がいい。
（もちろんフロントを売る前からファンとか価値が高いなら別だけど）
安すぎ、もダメだけど
高すぎ、もビジネスが成り立たなくなってしまうからダメ。
このバランス、そして価格＝自分の価値ではない、
ということを自分自身がちゃんと分かってあげていることがメチャクチャ大事です。
お客さまの立場に立ってみると最初から高いサービスってリスクしかなくて
（しつこいようだけど発信してファンが獲得できているなら別ね）
とんでもなく下手くそかもしれないし、途中で「やっぱりやめます、お金返してください」とかも言えないし
大丈夫かな、怖いな、、っていう不安が99%なんですね。
なぜって今までも少なからず、嫌な人や合わない人にあたった経験があるから。同じ思いはしたくないわけ。
そんな状態で期待100%にはなれないんだよね。
だからこそ、集客においては「いかにお客さまを安心してあげられるか？」っていうことを最優先した発信になっていてほしいし
新規の価格設定においてもｍ失敗してもこのくらいならダメージが少ない、って思える価格にしてあげてほしいんです。
その方がこちらもお客さんを選びやすかったりするしね。
素敵なあなたならきっと、そんな不安でいっぱいのお客さまを安心と喜びで満たしてあげられる。
だからこそお客さんは安心して、2回目以降やバックエンドは高くても払ってくれるんですね。
そしたら誰も損してない。
誰かが我慢してたり、犠牲になっているビジネスはやっぱり広がらないもんです。
でもセルフイメージも少しずつ上がってきた、
実績もついてきた、そんな風に「値上げ」をしてもいいタイミングだったり
バックエンドは高くするべきなのに、価格を上がられないでいる人もいるんだな〜
こういう方はマネーブロックが働いていたりセルフイメージが低すぎたり
自分を過小評価していたりするから別のアプローチが必要です。
「マネーブロックを外す」という感覚って、何かができるようになったら身につくものじゃなくて、今のダメな自分のまま「お金を受け取って良いんだ」って思うことが始まりなんです。
そんな自信や行動力に直結しているセルフイメージ＝自己肯定感を3ヶ月間、みっちりあげるための「私、最高！道場」をリリースしました。
「私、最高道場！」は、【3日に1回取り組む90種のオンラインワークショップ】×【週1回オンライングループセッション】で、
自己肯定感を高めて、3ヶ月後には「私、大丈夫。私って、最高！」と言えるようになるオンラインサロン型の道場です。
人生で最も自分と向き合う3ヶ月を通して、本当の自信と、いつでも自由にセルフイメージを上げられるようになる具体的な方法を受け取ることができます。
お申し込みは12/31まで。2022/1/1〜 第0期「私、最高！道場」スタートです。
大人気です→サロン経営のマインドセット、数字の立て直し、速攻性のある解決策のご提案が受けられる毎月の個別コンサル90分＋
サロン開業・経営の基本〜実践までを一から学べるコンサル動画が見放題
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。
＼ 日本中からお申し込み！今すぐ受講できる
動画受講始まりました！／
来て欲しいお客様で溢れるサロンへ！
集客の基礎〜自立集客(ホームページ・ブログ・SNS・ちらし・看板)をメインに、小さなサロンにあった集客方法・予算に合った集客ツールと生かし方を学びます。
お客さまの選び方・サロンの強みの見つけ方・サロンの良さの伝え方がマスターできます。
《こんな方にオススメ！》 開業前・開業したてのサロンオーナー、スタッフさま、サロン集客の基本から学びたい方
来て欲しいお客様で溢れるサロン集客セミナー
<基礎編> zoom開催
12月6日(月)
8/2・6/7・4/6 満員御礼
「次回予約」「単価アップ」「口コミ」をカウンセリングで「仕組み化」へ
次回予約・単価アップ・口コミに繋がるカウンセリングの仕組み。 新人でも次回予約獲得率80%！
カウンセリングで「価値」を上げて「差別化」を！ 幸せサロン育成塾一番の人気講座です！
《セミナー受講スペシャル⑤大特典》 ①カウンセリング動画 ②トークブック・③カウンセリングシート・④次回予約アドバイスシート ⑤再来用カウンセリングシート
リピート率を上げたい・カウンセリングに自信がない・次回予約をとりたい・物販をもっと売りたい・単価を上げたいそんなお悩みのある方にオススメの講座です
お客様がファンになるカウンセリング勉強会
オンラインzoom開催
12月13日(月)
7/12・5/10・4/13 満員御礼
小さなサロンの育成の仕組みの全てを１日で集中しびます！
《セミナー内容》
|
100%「受けて良かった！」の声
小さなサロンのスタッフ育成1日集中講座
オンラインzoom開催
11月29日(月)
3/23・5/25・6/28 満員御礼
最高のチームワークで最大の成果をあげる方法と仕組みを学びます
「お客様が通い続けたくなる、愛されるリピートサロン」へ
「リピート率が50%以下」「スタッフによって差がある」のは、リピートが仕組み化できていないだけ！
- リピート率80%の仕組み
- リピートするまでが接客！「高くてもリピートしたい」と思わせる感動接客・おもてなし
- これだけはやっておけば大丈夫！リピートサロン7つの仕組み（次回予約・回数券・再来カウンセリング…）
幸せサロン育成塾 イチオシ講座 です！
お客様がずっと通い続けたくなるリピートサロンセミナー
オンラインzoom開催
12月27日(月)
5/17・4/27・7/26 満員御礼
お会いできますことをこころより楽しみにしております。 幸せサロン育成コーチ げしあゆみ
幸せサロン育成コーチ げしあゆみ