こんばんは、
幸せサロン育成コーチのげしあゆみです。
本日は再掲記事！
#美容室 #エステサロン #ネイルサロン #サロン #チラシ #集客 #反響 #反応のいいチラシ
チラシは集客できない？反響の出るサロンチラシのつくり方
開業当時から一番頼りにしている集客ツールがチラシ。
だって、本当にいいお客様を集められるし
お店の価値が伝わるし、
いろんなお店に置いてもらえたり、活用方法もたくさん！
神ツールだと思っています！
ちなみに一般的なチラシの反応率は
- 1000枚配って1人の反応（0.1%）は、普通
- 1000枚配って2人の反応（0.2%）は、良い
- 1000枚配って3人の反応（0.3%）は、かなり良い
といわれています。
ちなみに私のサロンでは1000枚まいて、平均36名集客できていました！
反応率は3,6%！
しかもリピート率も80%以上、単価も10,000円以上のお客様♡
もちろん、初めから反応があったわけではなく
2,3名しか呼べなかったチラシもあったし、いくらまいても全然反響のなかったエリアにポスティングをしたり
たくさんの失敗経験から学んで、「反響の出るチラシ」の作り方・配り方がわかっていきました。
1. キャッチコピーで「私のためのサロンだ！」と思ってもらう
チラシに興味を持ってもらうには、キャッチコピーがとても重要です。
パッと見たチラシを読むか捨てるか箱のキャッチコピーとモデル写真で決まります。
いいキャッチコピーとは、2秒でそのターゲットの悩みや頭の中をずばり言い当て、注意を引き、関心を持ってもらえるものです。
例えば、ペルソナ（ターゲット）が40代のエイジングケアが売りの美容室なら・・・
(例①) ボリュームが減った・・髪がパサつく・・これって年齢のせい？
(例②) 頭皮は放っておくと老けていく？！かゆみ・白髪・ニオイ・薄毛のもと！
2. 問題の原因→解決策
キャッチコピーで目を引いて注意を引いた後は、問題を定義して、その問題をほっておいたらどうなるのか？をプロの視点から伝えるのです。
「その問題・お悩みは当サロンのこのメニューで解決できます！なぜなら・・・」とわかりやすく書くと、お客様が納得しやすくなります。
(例①) ボリュームが減った・・髪がパサつく・・これって年齢のせい？
《解決メニュー》髪のハリとツヤを取り戻す！髪のエステカラー
《問題提起》 ダメージの出やすいカラーを続けていると、髪が細く、老けていく！薄毛・パサつきの原因にも・・・
《解決策》 髪のツヤ・ハリコシを取り戻せるヘアエステカラーでカラーダメージのないしなやかな髪へ。白髪染めでも暗くならない、自然な明るさを実現！
(例②) 頭皮は放っておくと老けていく？！かゆみ・白髪・ニオイ・薄毛のもと！
《解決メニュー》初めてのリフトアップヘッドスパ+若返り小顔カット
《問題提起》皮膚は全部つながっている！頭皮がたるむとお顔もたるむ・・毛穴の汚れはニオイ・薄毛・白髪の原因に
《解決策》リフトアップ効果もあるヘッドスパで、早めの頭皮ケア。毛穴がきれいになって、髪のハリコシが出て、薄毛・白毛を防ぎます
3. コンセプト
コンセプトや想い、価値をしっかりと伝えない限り、お客さまは価格で選んでしまいます。
しっかりとコンセプトや想いを伝え、価格ではなく、価値で選ばれる美容室を目指してください。
お客様が手にする未来・価値派なんですか？
お客様のどんなお悩みが解決しますか？
4. 強み
他のサロンとはと何が違うのか？をしっかりと明白にする必要があります。
貴店のこだわりは何でしょうか？
実は当たり前にやっていることや弱身だと思っていることこそが、強みだということが多いです。
5. スタッフ紹介
反応率の高いチラシは、必ず人の顔が載っています。
人の顔はスタッフの顔とお客様の顔です。
どんな人が髪を切るのかは？はお客さんにとって気になるところです。
スタッフの顔は、必ず載せましょう。
スタッフの写真にプラスして、自己紹介やお客様への想いを書くことをオススメします。
6. お客様の声
自分でいくらサービスがいい！といっても信用に欠けてしまいます。
そんな時に、お客様の声は絶大です。
できれば、お客様の顔は2ショットで、直筆アンケートを文字起こしして載せましょう。
7. 特典＆アクション
ここまで読んで、「良さそうだな」「気になる〜」と思っているお客様の背中を押すための「特典」を用意します。
この特典があって「よし、予約してみよう！」と思ったお客様がスムーズに、簡単に予約できる経路の明記も大切です。
《特典①》 シャンプー＆トリートメントサンプルプレゼント
《特典②》極上ヘッドスパ体験
《特典③》
髪のハリとツヤを取り戻す！髪のエステカラー+お手入れ楽々カット+もち抜群トリートメント
16,650円→11,880円
初めてのリフトアップヘッドスパ+若返り小顔カット
10,150円→6,880円
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8.ペルソナのモデルカット
写真は、何よりもイメージが伝わりますので
ターゲットであるお客様にとって「こんな風になりたい！」と思ってもらえるモデルカットを使用して
キャッチコピーともバランスが取れていることあなまに重要です。
これまでも反響の高かったチラシ関連記事は
こんなチラシじゃ集客できない！反応率の悪いチラシ9つの共通点
サロンオーナーが「自分でチラシ・HPをつくる」だけはやめた方がいい理由
ポイントを押さえて作れば、チラシは来て欲しいお客様と出会える最強ツールになります。
当社のチラシは、ありがたいことに9割のサロンさんがリピートしてくれるんです。
それがチラシで集客できている証。
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。
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