こんばんは、
幸せサロン育成コーチのげしあゆみです。
#美容室 #エステサロン #ネイルサロン #サロン #経営 #集客 #ブログ #SEO #検索 #共感
こんなブログではいくら書いてもサロン集客には繋がらない！
「ブログで集客って本当にできるの？」
「ブログを書いているけど、集客につながらない・・・」
「どんなブログを書けばいいかわからない・・・」
ブログには「集客できるブログ」とそうでないブログがあります。
ただ書けばいい！ってものでもないし、
記事数さえあればいい！
というわけでもありません。
どうせブログを頑張るのなら、集客できていいお客様と出会うためのツールにしたいですよね。
集客できなブログの共通点
集客できないブログには共通点があります。
- 検索されない
- 予約にしにくい
- 共感できない
一つ一つ、どういうことか説明していきますね。
❶ 検索されないブログ
いくら記事数があっても、検索されるキーワードが入っていなければお客様にブログを見つけてもらうことができません。
つまり集客ができない、ということ。
- サロン名を英語表記
- 記事タイトルがわかりにくい
- 検索キーワードのないブログ（ayumiの気ままブログ、など）
- 情報が少なすぎるブログ
こんなブログは検索されにくくなってしまいます。
では反対に「検索されるブログ」とは・・・
- 「最寄駅名（または地名）」+「○○サロン」+「α（サロンの特徴や強み、売りメニュー）」
＝（例）「恵比寿駅 美容室 縮毛矯正」「目黒 ネイルサロン 安い」「代官山 妊婦 マッサージ」
お客様になんて探されたいか？」という視点から、検索キーワードを決め、そのキーワードを
ブログタイトル・記事タイトル・ディスクリプション（記事の書き出しや要約）・キーワード
に設定します。
hotpepper beautyなどのポータルサイトを除いて、上位10位以内に表示されていれば、ブログから10名〜の集客は可能です。
クライアントさんの事例では、毎月20名、30名以上の実績も！
そのほか検索されやすいブログになるためには、
- 専門性、質の高い記事が多いと検索されやすい
- 検索してほしいキーワードを使って記事を書く
- 記事数が多い（100記事以上）
- 継続的に更新している
- 記事タイトルが読みたくなる！
と良いです！
❷ 予約がしにくいブログ
「予約がしにくいブログ」は、せっかくブログを見てもらえても、
肝心の予約や来店に繋がりません。
お客様が来店に必要な情報を見つけられないため、商機を逃してしまうんですね。
「予約がしやすいブログ」とは・・・
- お客様が来店前に知りたい情報の記事やカテゴリー・メニューがある
サロン情報（電話・営業時間・コンセプト）・メニュー記事・アクセス記事・プロフィール記事・お客様の声の記事・予約状況、予約方法記事
実際に「予約をしよう」「行ってみよう！」と思ってくれたお客様が、
知りたい情報・解消したい不安をあらかじめ記事にしておきます。
毎回のブログ記事の最後とブログのサイドバーやメニューにリンクを貼っておくと良いです。
ブログを読んだ後に、どんなアクションをして欲しいのか？
予約をしたい場合はどうすればいいのか？
ということがわかりやすき明記されていないと、せっかくの見込み客を逃してしまいます。
❸ 共感できないブログ
本来サロンが集客のため、既存客のために書くブログは「共感」があってこそ、読んでもらえるものです。
共感されるブログを書けるようになると、こんなお客様を集客できるようになります。
- リピーターになりやすい
- 角に左右されない
- 信頼関係が築きやすい
- 初めから、「ファン」の状態で来店してくれる
こんな素敵なお客様と出会っていくためには、
「共感されるブログ」を書き続けること。
- 「いい記事」「正しいこと」を書こうとするよりも、お客様や技術への「想い」を文字にする
私の場合、特に「この記事を読んだら読者の方がどうなれるか？」という目的を考えたからブログを書くようにしています。
そこに共感してもらうために必要なのは、正論より「私の事例」や「経験」、
何よりも「うまく行って欲しい！」という「パッション＝情熱」を
言葉にするように気をつけています。
想いがないもので人は動かすことができない、と考えているからです。
例えば今日の記事は「ブログで共感される素敵なお客様と出会って欲しい！」という想いを込めて書いています。
読者さんがどんな人なのか？
どうなりたいのか？
どんなシチュエーションで読むのか？というところまでを考え抜けると良いです。
- サロンの魅力を伝える
「どんなお悩みが解決できるのか」「どんな風になれるのか」「どんな方に来て欲しいのか？」が伝わると、
とても共感をしていただきやすいです。
「体験したお客様の声」も効果的。
- 人柄・ストーリーを出す＝自己開示
ブログの一番の強みは、人柄やストーリーが伝えやすいという点。
自分自身のことや経験など、自己開示があると共感が生まれやすいです。
一朝一夕でブログ集客は実現しません。
でも、お客様への想いを込めた記事を一記事一記事書いていくことで、必ず成果が出ます。
まずは100記事、今日のポイントを押さえながらかき続けてみてください。
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受講者の皆様、お会いできるのを楽しみにしています！
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。
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