こんばんは、
幸せサロン育成コーチのげしあゆみです。
#おひとりサロン #生産性 #100万円 #月商7桁
開業1年目おひとりサロンで月商100万円を超えるためにやるべきこと3つ
お一人サロンでの月商100万円は、一つの大きな壁です。
どの美容業にとっても、60〜70万は自力でいけても、100万円の壁は高い！
私自身、開業してから最初の３年間のおひとりサロンのうち、１年目は60万円代でした。
でも、このくらいの売上だと、家賃、広告費に自分の人件費を入れるとトントンかちょっと黒くらい。
忙しさや大変さの割には、自分の手元に残るお金が少なすぎたけど、そこは「やりたいことをやれている満足感」が優っていました。
当時は24歳。独り身だし、若かったし、自分のお店で大好きなネイルの仕事ができているだけで十分でした。
趣味の延長くらいの意識で、家賃が払えればいいや！というレベル。
自分に自信がなかったことから、お金を稼ぐことに罪悪感や申し訳なさがありました。
でも、自分のお店を持てたことでお客様からいただいた代金が、給料としてではなく、そのまま自分のところに入ってくることや
いろんな決済や判断を誰にも頼らずに自分でしていく中で、
少しずつ「プロ意識」は高まっていって、いつしか『月売上100万円』を目指すようになりました。
当時は100万円の額面に何の根拠もなかったのですが、自分なりにシミュレーションしたら、月に100万円あれば、自分が欲しい材料や、行きたいセミナーにも行けたし
借り入れゼロ、無借金経営の私は、利益だけでサロンを大きくしようと計画していましたので
3年後に見据えた拡大移転、5年後に見据えたテナント出店のための資金を貯める必要がありました。
100万円あれば、余裕のある暮らしができるな〜、とも思いました。
この金額は人それぞれ違うし、一つの目標売上げだと思ってください。
100万円の壁を越えるために、私が目指した数字は3つ
売上100万円を目指そうと思ったら、当時のままの客単価(8,000円)では、
すごい数の客数をこなさなきゃならなくなるので
ひとりサロンにはとても無理。
現実的に考えると、単価とリピート率を上げること。
そして安定した集客。これで100万円が見えてきました。
- 新規リピート率80%
- 客単価10,000円
- 新規客数50名
ご新規様の単価が8,000円で、リピーター様の単価が10,000円だとすると
新規売上50名 400,000円
リピーター売上60名 600,000円
物販を含めて、上記の売上を目指しました。
初めの一年は特に、どんなに小さなサロンでも力をいれるのは新規集客になりますが、
リピーターを獲得できないと延々新規価格から単価を上げられず、客数をこなさなくてはならなくなります。
50名の新規のうち、8割がリピーター様になってもらえると、40名が固定客になっていく計算です。
リピーターが増えなきゃいけない理由は客単価だけではありません。
来店サイクルや物販の購入率も新規の3倍コントロールしやすくなります。
開業から半年ほどは、広告費も払えない弱小サロンは、「チラシのみ」という頼りない集客で何とかお客様を呼んでいましたが、
来ていただいたお客様全員をリピーター様にする覚悟でした。
接客も施術も、電話応対も、来店後のフォーローもできることは全部やりました。
（まさにお客様がずっと通い続けたくなるリピートサロンセミナーでお伝えしている内容です）
ご新規だけでは、あとから自分が大変になるし、リピート率が50%を下回っている状況が半年続いたら、かなりの客数をこなさなくては家賃が払えなくなる計算でした。
新規客数が50名の設定なのは、私の予算上の問題でチラシのみでの集客だったためです。
クーポンサイトなどの広告を打つお金がなく、自分の足でポスティング。1%が帰ってくるとして5000枚まく必要がありました。
空いている時間をポスティングに使っての限界枚数が5000枚だったんですね。
少しずつブログやホームページからの新規も増えていき、ポスティングのボリュームは減らしていけました。
計算された新規集客、譲らないリピート率、技術・接客レベルにあった客単価。
上記のとても手堅いやり方で、私は開業一年目から月商100万円を達成することができました。
広告費にもっと予算を変えられれば、集客はもっと楽でしたね〜
でもチラシ集客でつかんだお客様は、ご近所のお金持ちマダムが多く、リピーター様になっていただきやすかった。
100万円の売上を上げる、大枠をイメージできたらあとは取り組むのみ。
もし、貴サロンで「100万円なんてムリムリ」という現状でも、こんな風に具体的にイメージしてもらえると、だいぶ見えてきませんか？
これは、スタッフさんの生産性でも同じです。
60〜70万円で伸び悩んでいるスタッフさんの課題の数字は、やはり「リピート率・客単価」のはずです。
いくら新規に入れてあげても、リピーターにできないなら、課題はやはり技術・接客・トークです。
それをサポートするためのサロン内部の仕組みも必要。
100万円の大台に乗るために、まずは３つの数字「リピート率・客単価・新規客数」をコントロールしてください！
売上100万円は、どんなエリアでも、どんなサロンでも
絶対に上げられる数字です。
全部一気に上げることは難しくても、
一つずつあげるだけでも大丈夫ですよ。
こんな風に、サロンの数字の見方・数字のあげ方を一からちゃんと学べるサロン経営の学校を
8月に開講することが決定しました！
集客も集客も育成も！あなたのサロンが「うまくいかない本当の原因」が分かる、
サロビジアカデミーオンライン体験セミナーにご参加ください↓↓↓
＼8月開講決定！《全額返金保証付き》／
6ヶ月で売上100万円になるサロン経営の全てが学べる
業界初全額返金保証付き・サロン経営の学校「サロンビジネスアカデミー」
オンライン体験セミナーは7/22(金)・7/26(火)・8/8(月)・8/12(金)・8/19(金)開催です。
当日は、「今すぐご新規20名獲得のヒミツ」と「コロナ失客を取り戻す3つの具体策」を学べるセミナーは
zoomオンライン受講で【オウチにいながら】【30分のげしあゆみ個別コンサル付き】でご参加いただけます。 ぜひご参加ください！
あなたのサロンが「うまくいかない本当の原因」がわかります。
＼ 日本中からお申し込み！今すぐ受講できる
動画受講始まりました！／
「次回予約」「単価アップ」「口コミ」をカウンセリングで「仕組み化」へ
次回予約・単価アップ・口コミに繋がるカウンセリングの仕組み。 新人でも次回予約獲得率80%！
カウンセリングで「価値」を上げて「差別化」を！ 幸せサロン育成塾一番の人気講座です！
《セミナー受講スペシャル⑤大特典》 ①カウンセリング動画 ②トークブック・③カウンセリングシート・④次回予約アドバイスシート ⑤再来用カウンセリングシート
リピート率を上げたい・カウンセリングに自信がない・次回予約をとりたい・物販をもっと売りたい・単価を上げたいそんなお悩みのある方にオススメの講座です
お客様がファンになるカウンセリング勉強会
9/12(月)オンライン・動画受講
4/18(月)・5/8(月)・6/20(月) 満員御礼
来て欲しいお客様で溢れるサロンへ！
集客の基礎〜自立集客(ホームページ・ブログ・SNS・ちらし・看板)をメインに、小さなサロンにあった集客方法・予算に合った集客ツールと生かし方を学びます。
お客さまの選び方・サロンの強みの見つけ方・サロンの良さの伝え方がマスターできます。
《こんな方にオススメ！》 開業前・開業したてのサロンオーナー、スタッフさま、サロン集客の基本から学びたい方
来て欲しいお客様で溢れるサロン集客セミナー
9/5(月) <実践編>
オンライン・動画受講
4/11(月)・5/9(月)・6/6(月) 満員御礼
「お客様が通い続けたくなる、愛されるリピートサロン」へ
「リピート率が50%以下」「スタッフによって差がある」のは、リピートが仕組み化できていないだけ！
- リピート率80%の仕組み
- リピートするまでが接客！「高くてもリピートしたい」と思わせる感動接客・おもてなし
- これだけはやっておけば大丈夫！リピートサロン7つの仕組み（次回予約・回数券・再来カウンセリング…）
幸せサロン育成塾 イチオシ講座 です！
お客様がずっと通い続けたくなるリピートサロンセミナー
9/19(月) オンライン・動画受講
1/24(月)・3/28(月)・5/30(月) 満員御礼
小さなサロンの育成の仕組みの全てを１日で集中しびます！
《セミナー内容》
|
100%「受けて良かった！」の声
小さなサロンのスタッフ育成1日集中講座
7/25(月)オンライン・動画受講
1/31(月)・3/28(月)・4/25(月) 満員御礼
最高のチームワークで最大の成果をあげる方法と仕組みを学びます
お会いできますことをこころより楽しみにしております。