こんばんは、
幸せサロン育成コーチのげしあゆみです。
#客単価 #時間単価 #本当の理想はいくら #単価の上げ方
あなたのサロンのその価格、妥協してない？ 客単15,000円は誰でもできる！
現在の客単価、おいくらですか？エリアにもよるとは思いますが、
ネイルやまつげだと8,000円前後、
美容室は12,000円前後
エステさんは20,000円前後。
仮に客単価8,000円の場合、
2時間かかるメニューなら1時間単価は4,000円、8時間入客が出来て32,000円が一日の売上です。
1ヶ月25日営業で、800,000円の売上です。
これ、「このくらいでいい」「これ以上は無理だろう」
の『妥協単価』になっていませんか？
あと5000円、上がったら嬉しくないですか？
ちなみに月売上を100万越えようと思うと、時間単価は1,000円上がった、5,000円必要です。
（同じ8時間入客、25日営業）
でも、1,000円なんです。3,000円とか5,000円じゃなくて、1,000円です。
どう捉えますか？「たった！」と思うか「こんなに！」と思うか・・・
私のサロンの客単価は13,000円です（技売りのみ）時間単価6,500円。
なので100万円は77名のお客様、一日3〜4名やってくれれば良いんです。
だからカウンセリングもじっくりやれるし、バタバタ感は一切感じさせません。
売れてるサロンは1時間単価 5,000円〜10,000円
席数・スタッフ数の少ないサロンにとって売れてるサロン・売れてないサロンの違いは、「時間単価」です。
2,3年経っているサロンなら、美容室・ネイル・エステは物販も含めて13,000〜15,000円が理想。オールハンドのエステさんなら50,000円〜目指したいですよね。
アシスタントを使って、一度に2名〜5名以上できるサロンでは、客単価はそこまで高くなくてもいいけど、
人数をさばいている分、時間単価が高いんですね。
私の知るカイブツ（失礼）サロンでは、同時に8人とか施術して時間単価10,000円も。客単価じゃなくて時間単価ですよ？？
チーン！と計算すると・・・1時間1万、8時間入客して、8万×スタイリスト3名＝24万、×25日＝600万です。毎月。
もちろん、アシスタントさん3人がいてこそ、だし、お客様の単価が上がる工夫をされてこその結果ですが
今日お伝えしたいのは、
自分の一時間を安売りしないで欲しいってこと！！
「自分の実力はこんなもんでしょ。客単8,000円でいーのあたいは」って思ってるとしたら、
そんなのもったいない！！
それは思い込み！！と目を見て肩を掴んで言いたい！！(笑)
最終的にあと10,000円は絶対に上がります！！
だって私、美容室で15,000円以下だったこと、ないです。
そのためのまず第一歩として、思い込みを外してください。(笑)
自分は1時間10,000円の価値があると10回、いえ100回唱えてください。(笑)
だって現に、いるんです！1時間1万円の技術者が！もっと上にも！！
彼らと、大して変わらないはずです。
実際に単価を決めるのって、
技術じゃない、接客じゃない、マインドです。
要はセルフイメージですね。
クライアント様にも、キックオフセッションで時間単価のお話を必ずします。
自分の価値を低く見積もっているサロンさん、オーナーさんのなんと多いことか！！
外から見るとものすごく価値が高いのに、自分で卑下しちゃってるんです。
かくいう私のサロンもおひとりサロンでの開業当初、客単価は9,000円。これでも当時のネイルサロンでは高い方でしたが、1時間単価4,500円です。
家賃や材料費、集客費を考えたら私の時給って、1,000円くらい。
こんなに練習してきて？
自分のお店で？？
せっかく独立したのに？？？
当然、一人でできる人数は限界があって、単価が安ければ天井は本当に低い。
小さなサロンは『単価が全て！』と気づきました。
そのために、必要なのは仕組みと目的。なんのために時間単価を上げるのか？？
どんな戦略、仕組みを仕掛けるか？
次回に続きます♡
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お会いできますことをこころより楽しみにしております。 幸せサロン育成コーチ げしあゆみ
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