こんばんは、
幸せサロン育成コーチのげしあゆみです。
おうちサロンにするべき？ それともテナント？
サロンを開業する際、お一人サロンの場合なら
おうちサロンにするべきかどうか、迷いどころですよね。
その他の選択肢には、
- マンションサロン
- テナント
- 美容室やエステサロン内でのブース
があります。
私はどの形態も経験したことがあるので、
それぞれのメリット・デメリットを実感していますが、
考えなくてはいけないのが
①リスク・②今後の展開・③集客、とい3つの点です。
ちなみに私の場合、
- おうちサロン＆出張ネイル
- 共同経営でエステサロン内にオープン→失敗
- マンションサロン(お一人サロン/20平米代官山)
- マンションサロン拡大移転(60平米/スタッフ8名)
- テナントへ移転(当時スタッフ4名)
- 美容室内に2店舗目をオープン(現在スタッフ7名)
という珍しいくらいに形態を変えてきています笑
いや、ね。。。今思えばこんな風にみなさんに情報をシェアするためだったんだな！と笑
(お勉強代は高くついちゃいましたけどね！！)
もちろん拡大・多店舗展開していくのがゴールのサロンと
一人でマイペースにやっていきたいの、という方とは全然違います。
私はスタートは後者でしたが、徐々にスタッフが増えていき今に至ります。
(独立当初からしたら全くの想定外。何が起こるかわかりませんなぁ)
「おうちサロン」はこんな方にオススメ
- スタッフは増やさず、お一人サロンであり続ける可能性が高い
- プライベートも仕事もどっちも大事にしたい
- お子さんがいると、難しいかも
- 男性客は知り合いのみ
- サロンの固定費(家賃)を少しでも安くしたい！
- 売上1000〜1500万円を目指したい
- 知り合いや紹介お客様が多い
リスク
- 自宅＝サロンとなると怖いのが営業電話や新規の男性客への警戒
- 一番は生活感を感じさせてしまうことが懸念かとは思いますが、玄関から施術室への導線に生活スペースがなければ問題ないですね
- お手洗いからの導線も同じく、生活スペースは通らずに行き来ができた方が良いです
- そうなると、玄関に一番近い部屋を施術室にする可能性が高くなりますが、窓がなかったり北向きだったりする物件が多く『物件探し』が一番の要です
- 「自宅サロン」を警戒・嫌悪するお客様も少数ですがいます
集客のポイント
- 看板が出せないことがほとんど
- 購入しちゃえばハードルは下がりますが、管理組合などの規定で不特定多数の人が出入りできない物件が多い
- 自分の中で、プライベートの時間と仕事の時間のメリハリが付けにくくダラダラ仕事をしてしまいやすい(私の場合は、もともとプライベートと仕事の境目がそんなになかったので、ずっと仕事している感じになっちゃっていました。人によりますね〜メリハリ上手な方は問題ないです！)
- つまり、物件次第では最もローリスク。メリハリ上手さんならとってもオススメです！
「マンションサロン」はこんな方にオススメ！
- テナントのようにまとまった保証金の用意は難しい…
- テナントよりは断然お安い家賃
- マンションによってはサロン業を承認してくれる物件やオーナーもいます
- 自宅とサロンは分けたい！
- スタッフを少人数で雇っていきたい
- ゆくゆくは売上2000〜3000万を目指したい方向け
リスク
- 自宅サロン同様、看板を出せなかったり、不特定多数の人の出入りが禁じられていたり集客に苦労しやすい
- 内装工事がクロスくらいしかできないため、サロン作りが理想よりやや妥協することに
- →でもこれは工夫次第でカバーできます！
集客のポイント
- マンションの規約で看板や広告、チラシが NGの場合も（私の場合は、広告を打って管理組合に問題になってしまい、その後の管理組合との協議の末了承をもらえました！あの時は大変だった！）
- →ブログ等で集客できるなら問題なし！
- オートロックの場合、お客様に若干のご不便をおかけしちゃいます
- 当サロンの場合も、オートロックでしたがいつも1階のエントランスまでお出迎え・お見送りをしていましたのでお客様とコミュニケーションが取れる時間としてむしろ活用していました
- マンションサロン自体が警戒されることもありましたが、都内ということもありごく少数でした
- 「個人」をしっかりと発信し、安心していただくことが重要です
「テナント」はこんな方にオススメ
- スタッフを雇い入れて事業を拡大していきたい！
- 売り上げ目標は3000万〜
- 内装もこだわって、理想のサロンを形にしたい
- 集客も何の弊害もなく出来る！
リスク
- 最大のリスクはやはり「コスト」ですね。保証金も合わせたら300万は最低でもかかってきます※もちろん物件によりますが
- 当サロンの場合、内装は友人に頼み100万円！激安価格でしたが、本当に理想のサロンとなりました
- 固定費もやはり、大きな負担となります ※これも物件(家賃)によりますね
- 稼働率や予算を踏まえ、しっかりと事業計画を練って、必要なら借り入れもして、本気のビジネス！という覚悟は必要です
集客のポイント
- 媒体や手法に問わず集客はできます
- 競合エリアでは差別化が難しい、のが最大のデメリットですが、これも工夫やコンセプト次第ですね
- 来て欲しいお客様に来ていただけるよう、ターゲッティングがポイント！
長くなってしまいましたので、
明日は美容室などの隣接業でブースを出すケースについてお伝えしますね。
現在、開業のご相談が増えてきています。
エステやネイルなら繁忙期の夏前に出したい、と思っている方が多いようですね。
全部実際に経験したからこその、実直な感想。
ご参考になれば大変嬉しいです〜！
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。
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