おはようございます、
幸せサロン育成コーチのげしあゆみです。
#美容室 #エステサロン #ネイルサロン #サロンの価格 #安売りしすぎ #自信がないから
安すぎる・高すぎるサロンさんへ。それって本当に適正価格？
サロン開業時に、往々にしてやってしまうのが、無意味な「安すぎる価格設定」
2,3年経って安売りが嫌になると今度は、根拠のない「高すぎる価格設定」をしてしまいがち。
どちらも、サロンの状況を見極めて、理由や目的があってのことだったら、もちろんサロンの売上を上げるために必要不可欠な価格設定になると思います。
でも理由もなくただ「なんとなく」とか「お客様のせい」にしてしまうのであれば。必ずといっていいほど
「間違った」価格設定となり、リピート率が上げられなくなるか、新規が全然来なく
なるか、失客をするか。
サロンの経営を苦しめるだけの誤った判断になります。
これは高すぎるだけではなく、安すぎる場合も同じ。
私も10年前のオープン時にやりました、やりました。
当時は、スカルプとジェルがまだ半々くらいのニーズでしたが、
３時間もかかる「スカルプアートし放題」で9,800円。オフ込みで。
その値段をつけた理由は２つ。
- 高単価にする自信がなかったから。
- 安めの価格にしないとお客さまが来ないと思ったから
経営の知識も、私のサロンや技術、サービスの価値もまっっったく踏まえずに決めた価格設定。
後々、苦労しました。
時間のかかる大変なメニューなのに、人数をこなさないと利益が出ない。
現実的に無理がありました。
今のサロンで同じメニュー・デザインをやろうとしたら、倍の値段になります。
やっぱり、相場より安め、ましてや地域最安値なんてしてしまったら、客層も悪くなります。
「来て欲しいお客さま」は来なくなります。
値段＝自分の価値
価格・値段はズバリ、自分の技術やサービスの価値です。
それが、１時間１万円なのか、５千円なのか、確かに、判断するのはお客さまですが
値段をつけるのは自分自身です。
こう考えると、自分に値段をつけるみたいで、なおさら気がひけちゃいますよね。
でもね、忘れないで欲しいのが、仮に「１時間１万円」を目指すとしたら、
同じ価格帯の他のサービスの価値を考えて欲しいんです。
例えば、私の大好きなカシータのアニバーサリープランは、２人で３２,０００円。３時間食事をしたらおよそ１時間１万円です。
私にとって、これは「安い」になるんですよね。いや、別にセレブではないですけど、
あの素晴らしいお料理とサービスや趣向の凝らされたおもてなしやサプライズ。
価値＞価格です。
よく「私のサロンは高いですか？安いですか？」という質問を受けますが、
お値段以上の価値があれば安いし、お値段を下回る価値ならば高いわけです。
あなたのサロンの価格の決め方
では、どうのように価格を決めるのか？
まずはシンプルに、売り上げ目標から算出してみてください。
仮に、単月売り上げ目標が１００万円で、１日９時間、２５日稼働の場合・・・
目指す１時間単価は、１００万/２２５時間で、４,４４４円です。
ただこれは稼働率(お席が埋まっている割合)が１００％の場合ですので、稼働率が５０％なら倍の８,８８８円となります。
どのくらい集客できているか、リピート率は何％か、ということも関係しています。
では、現在稼働率が５０％で、１時間単価８,０００円を目指すのであれば、
その価格を上回る技術やサービスを提供すればいいわけです。
自分自身の技術、という視点だけでなく、自分が提供できる知識や経験、
さらに、サロンにいる時間だけでなく、例えばLINEでアドバイスをしたり、優先的に予約が取れたり、
価格に応じたえこひいきもできます。(これが３ランクのメンバーズ制度ですね。)
価格と価値が見合っている、または価格以上の価値がある、と実感・納得してくれた証に
お客様は「安い」と感じて、再来店をしてくれます。
価格を上げるのって、勇気がいりますが、今の価格のまま、目標売上を達成できそうにないのなら…
この機会に見直してみてはどうでしょうか？
本当に来て欲しいお客さまに来てもらうことにつながります。
もし、今「来て欲しくないお客様が多い」と感じるのであれば、「お客さまをふるいにかける」そんな隠れた効果もあるんです。
満を辞して7月に開講する《業界初のサロン経営の学校》「サロンビジネスアカデミー」のオンライン体験セミナーでは あなたのサロンが「うまくいかない本当の原因」が分かります。
100万円サロンが続出している、2021,2022年と大人気！満員御礼な「サロンビジネスアカデミー」のオンライン体験セミナーを 普段のセミナーの90%オフ！なんと1,000円でご受講いただけます。
しかも【げしあゆみの個別相談付！！】 サロン経営をうまくいかせたいあなたのご参加をお待ちしています。
＼業界初！100万円いかなかったら全額返金保証付／
2021、2022年、2023年と大人気で満員御礼だった 繁盛サロンになる集客・リピート・カウンセリング・育成・接客の全てが学べる サロン経営の学校「サロンビジネスアカデミー」オンライン体験セミナーは
6/24(月)・7/1(月)・7/8(金)・7/12(金)・7/19(金)・7/22（月）開催です。
当日は、「今すぐご新規20名獲得のヒミツ」と「リピート率UPの具体策」を学べるセミナーを
zoomオンライン受講で【オウチにいながら】【げしあゆみ個別コンサル付き】でわずか1,000円でご参加いただけます。
ご興味のある方はぜひお気軽にご参加ください。
＼ 日本中からお申し込み！今すぐ受講できる
動画受講始まりました！／
「次回予約」「単価アップ」「口コミ」をカウンセリングで「仕組み化」へ
次回予約・単価アップ・口コミに繋がるカウンセリングの仕組み。 新人でも次回予約獲得率80%！
カウンセリングで「価値」を上げて「差別化」を！ 幸せサロン育成塾一番の人気講座です！
《セミナー受講スペシャル⑤大特典》 ①カウンセリング動画 ②トークブック・③カウンセリングシート・④次回予約アドバイスシート ⑤再来用カウンセリングシート
リピート率を上げたい・カウンセリングに自信がない・次回予約をとりたい・物販をもっと売りたい・単価を上げたいそんなお悩みのある方にオススメの講座です
お客様がファンになるカウンセリング勉強会
7/8(月)オンライン・動画受講
4/18(月)・5/8(月)・6/20(月) 満員御礼
来て欲しいお客様で溢れるサロンへ！
集客の基礎〜自立集客(ホームページ・ブログ・SNS・ちらし・看板)をメインに、小さなサロンにあった集客方法・予算に合った集客ツールと生かし方を学びます。
お客さまの選び方・サロンの強みの見つけ方・サロンの良さの伝え方がマスターできます。
《こんな方にオススメ！》 開業前・開業したてのサロンオーナー、スタッフさま、サロン集客の基本から学びたい方
来て欲しいお客様で溢れるサロン集客セミナー
7/1(月) <応用編>
オンライン・動画受講
4/11(月)・5/9(月)・6/6(月) 満員御礼
「お客様が通い続けたくなる、愛されるリピートサロン」へ
「リピート率が50%以下」「スタッフによって差がある」のは、リピートが仕組み化できていないだけ！
- リピート率80%の仕組み
- リピートするまでが接客！「高くてもリピートしたい」と思わせる感動接客・おもてなし
- これだけはやっておけば大丈夫！リピートサロン7つの仕組み（次回予約・回数券・再来カウンセリング…）
幸せサロン育成塾 イチオシ講座 です！
お客様がずっと通い続けたくなるリピートサロンセミナー
6/17(月) オンライン・動画受講
1/24(月)・3/28(月)・5/30(月) 満員御礼
小さなサロンの育成の仕組みの全てを１日で集中しびます！
《セミナー内容》
|
100%「受けて良かった！」の声
小さなサロンのスタッフ育成1日集中講座
6/24(月)オンライン・動画受講
1/31(月)・3/28(月)・4/25(月) 満員御礼
最高のチームワークで最大の成果をあげる方法と仕組みを学びます
お会いできますことをこころより楽しみにしております。