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おはようございます、

幸せサロン育成コーチのげしあゆみです。

#美容室 #エステサロン #ネイルサロン #サロンビシネス #マーケティング #原理原則  #サロン経営 #集客 #リピート 

自分よりスゴくない人がうまくいってる理由

自分よりクオリティが低いのに、

自分より経験がないのに、

自分より稼いでる・・

自分よりフォロワーが多い・・

『私って、やっぱり向いてないのかも・・』

『カウンセリングの技術が未熟なのかな』

と

クライアント（40代・エステサロンオーナー)さんが、

落ち込んでいました。

私は、1秒で「いえまっっっったく！！」と、バサリ。

本当にいいもの・いいサービスが

売れているわけではなくて、

「良さそう」「私に合ってそう」

なものが売れているんです。

だから実際、このクライアントさんのサービスの方が

「絶対にいいもの！結果も出る！」であったとしても、

まず、お客さまに

「1.知ってもらうこと」

「2.選んでもらうこと」

が必要になります。

逆に、悩みなんて一瞬で解決できる

カウンセリングができようと、

1回で5キロ痩せる施術ができようとも

「知ってもらうこと」「選んでもらうこと」

ができなければ、

稼げないどころか、

お客さまに来てもらうことすらできません。

だって

そんな素敵な施術が受けられることを

知らなければ、もちろん買えないもん。

そして、他のサロンとの違いを

わかりやすく教えてくれないと

いっぱいいるエステティシャンの中から

選べないもん。

だから、お客さまに来て欲しいなら

技術を磨くことや

自分には価値がない、と落ち込んでいるよりも

まずは

知ってもらって、選んでもらうことに

注力した方がいいです。

そっちの方がラクだし、楽しいよ♡

ちなみに「選んでもらう=お金を払ってもらう」ってことになるんだけど

そもそもお金がない人を

ターゲットに知っちゃってたら、いくら頑張っても稼げません。

（もちろん、それが幸せ、自分の望みなら超超超オッケーです）

そもそも、ターゲットが合っているか？もよーく確認してみてくださいね。

ユニクロとヴィトンは、

全然ターゲットが違うのに

ヴィトンが、うちの方が全然質がいいのにー！！

って、

スーピマコットンのTシャツを、安売りし始めたらダメなように

ユニクロにはユニクロのお客さん、

ヴィトンにはヴィトンのお客さんがいます。

お客さんはヴィトンでも

ユニクロでもお金を使うけど

全員に好かれることは絶対にできないからね。

最後、3つ目のステップは「通ってもらうこと」

基本的には、知ってもらうこと・

選んでもらうことには

お金を使っているので、利益を回収できるのは3つ目の

ステップからになるでしょう。

通ってもらう時こそ、あなたの価値や人間力、

そして技術の高さがものをいいます。

ここでファンになってくれることは、実は難しくないんです。

だって、あなたの価値はめちゃくちゃ高いから。

だからどうか、

お客さんが来ない＝自分に価値がない、

才能がない、なんて決めつけないで。

もう、あなたはとっくに素晴らしいんです。

その大前提で、自分の素晴らしさをちゃんと人に伝えて、ちゃんと発信をして、

たくさんの人に知ってもらって。

「この人、良さそう♡」

「この人なら、私の悩みわかってくれるかも」

と思ってもらえるように。

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