こんばんは、
幸せサロン育成コーチのげしあゆみです。
#集客 #新規 #リピート集客 #ホットペッパー #3倍集客 #集客のフレーム #HotpepperBeauty
集客できないサロンが今やるべき集客法3つ《Hotpepper Beautyで今の3倍集客》
「集客が全然できない…」
「とにかく新規が必要！」
クライアントさんや生徒さんから最も多くいただくご相談の一つです。
まず大前提として集客は投資なしではできません。その上で集客には2つの方法があって
- 短期集客
- 長期集客
❶ 短期集客は名前の通り、「短期間で・すぐに」集客できる方法。広告、ペイドメディア、などの方法で
時間はかからないけどお金はかかります。
❷ 長期集客は、短期集客と反対で「お金はかからないけど、時間はかかる」集客方法です。
例えばホームページのSEOを上げたり、ブログやインスタなどのSNSで発信をしたり。コツコツ型の集客方法です。
個人的には、長期集客の方が客層が良い、つまり来て欲しいお客様になるのでオススメなんだけど
最短でも3〜6ヶ月の期間がかかるため
「そんなに待てません！！」というサロンさんには「短期集客」をおすすめします。
※できれば2つの集客方法は同時進行が良くて、今は「時間がある」「お金がある」から、どちらにウエイトを置くか、って判断になります。
で、今回のテーマの「とにかく今すぐ！」集客したい、という状況では長期集客の効果が出るまでは待てないと思うから短期集客の方法を。
短期集客の選択肢は
- Hotpepper Beauty
- minimo
- インスタ広告
- リスティング広告
4つ目のリスティングはやや時間もかかるので今回は❶〜❸の方法をシェアします。
連載でシリーズとしてお伝えしていくのでぜひ次の記事もお楽しみに♡
Hotpepper Beautyで今の3倍集客する方法
まず広告ポータルサイトであるHotpepper Beauty・minimoでの集客の方法は集客セミナーでも3時間かけてお伝えしているやり方なので
このブログではまずHotpepper Beautyのポイントを3つ
ポイント① ラッキークーポンをつくる
その日限定・月限定・客層限定（40代大人女性、など）の「限定」をつけたクーポンを上位1〜3個目に載せる。
この際、価格のBefore→Afterを載せると他のサロンとの羅列されるページでも価格を見せることができるのでよりお得感が伝わるようになります。
この際、ただ安さだけ、を伝えてしまうと客層が悪くなるため「サロンの価値」を伝えるようにしてください
ポイント② サロンの価値を伝える
ポイント①でもお伝えしたように「価格だけ」を伝えしてしまうと価格で選ぶお客様を集めてしまいます。だからサロンの「価値」を伝えてください。
価値＝お客様のどんな悩みを解決できるのか、どんな悩みを持っている方のためのサロンなのか、どうなれるサロンなのか、ということ。
お客様の悩みか理想をキャッチコピーやクーポン名などに使います。
（例）【40代大人女性人気NO,1】髪質改善ヘアエステカラー（白髪対応）+お手入れ楽チンカット
ポイント③ SEO対策
Hotpepper Beautyではフリーワード検索をするユーザーが9割以上。このフリーワード検索はプランにかかわらず上位表示されることが可能です。
だからエリア名や売りメニューなどは全てのキャッチコピーや説明欄などの細部に至るまで、ブログやクーポン名、サロン紹介文など
サロンボードで入力できる全ての箇所にキーワードを入れてください。
他にも写真やクーポンの数などポイント、できることは10パターン以上あるのですが、今回は特に影響度の多いこの3つから！
是非やってみてくださいね。
次回は今美容業界第2位の広告媒体、minimoで20名集客する方法です。お楽しみに♡
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幸せサロン育成コーチ げしあゆみ