こんにちは、
幸せサロン育成コーチのげしあゆみです。
#サロンワークの次のステージ #サロン向け #講座 #セミナー #はじめ方
現場しか知らないけど、サロン向け講座ってどう始めるの？
現場に立っているサロンオーナー・技術者が持っている「技術」「ノウハウ」「知識」これらは、とーっても高いニーズがあります。
同じようにサロンを経営している方や、これからサロンを開業したい方、
もう少し間口を広げると一から技術を学びたい方があなたの、技術・知識をしたい！学びたい！！
「講座」を受けたい、と思ってくれる見込み客になります。
もしあなたが、「教えることが楽しい」「自分の知識や技術をもっと広めたい」「もっと幸せにできるお客様を増やしたい」と思うのであれば、講師業は、ぴったりです。
「いずれ現場を離れて別の事業を〜」と思っているオーナーにとっては、新たな生き生きする道。
でも講座ってどうやって作るの？価格設定は？
集客はどうする？
サロンワークしかやってこなかった方にとっては、分からないことだらけで、とてももったいないことに「まだ始められない」となります。
もしくは、とりあえず勢いで始めてはみたものの、集客や売上で苦戦している、というケースもよくご相談を受けます。
昨日のブログでもお伝えをしましたが、サロンワークの次のステージとして「教える・伝える」というのはとても面白みがあります。
私にとってはこっちの方が天職でした。
自分が今まで経験してきたこと、身につけてきた知識や技術が、お客様を超えてスタッフを超えて、誰かのサロンの役に立ち、そこでのお客様の満足につながる、というのは、
サロンワークとはまた違った喜びや強いやりがいを感じます。
もちろん「教えること」だけがサロンのセカンドステージではないですけどね。
私の例でいうと、開業一年目からスクール・講座をスタートしました。
それまで、専門学校やネイルスクールでの講師経験はありましたが、自分でやるのはもちろん初めて。
はじめに苦戦したのはやはり集客でした。
でもやっぱり大事なのはリピート、つまりコースアップです。
お試しコースやベーシックなコースで入学した生徒さんに、コースアップしてもらう＝リピートしてもらうためには、やはり講座の魅力・講師の魅力が不可欠なんですよね。
この辺りは、サロンワークでのお客様に対する考え方と全く同じです。
講師業がうまくいくやり方はズバリ、フロントエンドとバックエンドです。
フロントエンド・バックエンドについて
とてもわかりやすい説明がありましたので引用しますね。講師・コンサルを目指す方には必要な基礎知識です。
ビジネスの基本概念としてフロントエンドとバックエンドという考えが重要になります。
フロントエンドと言うのは、簡単に考えれば「最初に見せる商品」の事を指します。バックエンドとは、「フロントエンドを買ってくれた人に対して、さらに売り込みをかける商品」となります。
例えば、あなたが旅行をする時を考えてください。国内旅行でも海外旅行でも良いです。この時、旅行に申し込むこと自体が旅行会社のフロントエンドになります。
しかし実際のところ、あなたに旅行ツアーへ参加してもらうだけではそこまで旅行会社は稼ぐことができません。そのほとんどが経費などで消えていってしまいます。
そこで何を行うかと言うと、旅行ツアーで旅をしている途中に「オプショナルツアー」が必ずと言っていいほど出てくると思います。
しかも、どれも高額です。高額ですが、内容はしっかりしているのでほとんどの人が参加してしまいます。これによって、旅行会社は大きな利益を出すことができます。この時のオプショナルツアーが旅行会社にとってのバックエンドとなります。
・旅行会社にとってのフロントエンド：あなたに旅行へ参加してもらうこと
・旅行会社にとってのバックエンド：旅行時に提案されるオプショナルツアー
フロントエンド（入口）の講座からバックエンド（出口）の講座
私のクライアント（エステ）さんの例でいうと、
マンションで個人サロンを経営する傍ら、スクールを始めたい、というご相談を受け、
まずはスタートアップでグループ講座を開始してもらいました。
ターゲットは「すでに技術は習得した方」どこかしらでエステの勉強をして、基本的な技術・知識はあるけど、開業するにあたっての不安や就職するにあたっての不安を感じている方です。
6名までの少人数のグループ講座では、その技術的な不安をスポットで解決するためのテーマを扱いました。
「フェイシャル基礎講座」とか「オーガニックピーリング講座」など、これ！というテーマで扱うことで、様々な見込み客の獲得に成功。
このクライアントの場合で言うと、
このグループ講座が「フロントエンド」ですね。
「バックエンド」には、
ベーシック〜応用までの講座を”松竹梅方式”で作り、入学へと繋げました。一講座30万程度で、グループ講座〜3講座とも受講すると100万円ほどの売上になります。
もともと個人サロンでの経験もあり、技術は申し分なく、教えるのも上手でしたので、私からお伝えしたのは効果的なレクチャーの仕方や、コースアップをしてもらう仕組み、受講生とのやり取りや支払いの管理などについて。
「講座運営」にまつわる実務的な部分と集客の方法を落し込みました。
集客のメインはブログ・ホームページ・SNSです。
フロントの講座を受けてくれた人に、ベーシック講座の案内をして、ベーシック講座に通ってくれている間に、その上、その上へと進んでもらう仕組みです。
もちろんコースアップが必要のない受講生に無理強いはしませんが、講座を運営する側としては一番上の講座まで用意してあげた方が親切だし、誠実です。
全体の講座の構成から考えてから、フロントの講座やセミナーを考える方法がベターではありますが、
“まずは小さく始める”のであれば、上記のクライアントさんの例のように「グループ講座」で”この技術だけ”、”この知識だけ”、というはじめ方もありですよ。
4月に始まる「美容サロン向け講師・コンサル養成講座」では、まさにこんな内容をお伝えします。
メルマガでは軽く先行案内をしましたが、すでに多数お問い合わせをいただいています。
美容サロン向け講師 養成講座 0期生が4/4(火)〜スタート
今の技術や知識を活かして、「サロン向けの講座を始めたい！」「初めてみたけどうまくいかない！」という方のための講座です。
（ちなみにこの講座の場合はフロントは作らず、いきなりバックエンドです）
全３日程、３ヶ月間で行う連続講座のカリキュラムをちょっとだけご紹介しますね。
１日目：コンテンツ作り
講師にしろコンサルにしろ、「これといったらこの人！」と言えるような『看板コンテンツ作り』がとーっても重要です。「何を教えるのか？」を明確にして、「講座」へと落とし込みます。
時間は？価格は？ターゲットは？様々な視点から「教えるコト」を確立。
コンテンツ作りは、「教えたいこと」だけでなく、弱点だと思っていたけど実は「強み」だったり、あなたにとっては当たり前のことが、実はサロンにとってはちょー欲しい情報だったりします。
「私が教えられることってこれかな〜」とぼやっとしていたところから、「これが必要とされてることなんだ！！」とピッカーと電球を灯します。
あなたの知らない魅力も引き出しながら、自分の武器となる講座作りを、お手伝いします。
あわせて、今後講師業を生業としてどのように進めていくか、売り上げを立てていくかの計画を立ててもらいます。
すぐには始めない、という方でもTODOリストを作り、実際の行動をシミュレーションを。
同期のメンバーと切磋琢磨しながら4ヶ月が進めるよう、ブレストをしながら決めていきます。
今日お伝えしたフロントエンド・バックエンドの仕組み作りも。
フロントエンド（入口）の講座、バックエンド（出口）の講座を決めて、受講生の入り口から出口までの流れを作ります。
コンサルがバックエンドという方ももちろんOK
初日から1ヶ月間、講座作りに取り組んでいただく間、ラインやスカイプでのセッション(1回)を含んでいます。
※0期生の特典です
２日目：講師スキル養成
2ヶ月目は、講師としての話し方・パワポ資料の作り方を学びます。
教えるのが上手い人、名講師には共通点があります。自己紹介からバックエンドの講座の案内まで、売上に繋がる「伝え方」が身につきます。
講座の内容が「技術」なのか「知識」なのかによってもアプローチの仕方は異なります。
それぞれに合った「教え方」を構築していきます。
講座に欠かせない資料作りもとても重要。ワードしか使えなくても大丈夫！パワポ作りのポイントを学びます。
３日目：集客・コンサルティング
みなさんが一番気になっている集客。
ブログやSNSを使った集客方法や、講座別の各媒体の活用方法もお伝えしていきます。
どのようにして自分を売り、講座を売るのか？ブランディングから、人脈の作り方、企業との定型の仕方を学びます。
集客のノウハウ、仕組みについて学びます。
コンサルティング
講座からのコンサルティングへの移行の仕方、コンサルティングの仕方について学びます。
サロンの売上を上げる・サロンの開業のお手伝いをする・コンサルも様々なニーズがあります。
ご自分のターゲットにあったコンサルティングサービスを創り、フレームを構築します。
サロンさんの売上が上がるお手伝いをする、というのはとてもやりがいのある仕事です。
そんなコンサルティングの仕方を一から学び、サロンさんの売上が上がるまでのアプローチの仕方を身につけます。
「コンサルって博識で、経験豊富で…自分にはとても無理…」と思っている方が多いのですが、
全ての知識がなくても大丈夫。コンテンツ作りでも生み出した「これだけは負けない！」という武器で、コンサルタントとしての成果を上げられるやり方があります。
【受講生特典】
- 幸せサロン育成塾 講師養成講座 認定講師のディプロマ(修了証書)
- クライアントの相互紹介(私からだけでなく受講生同士のご紹介)・業務提携
- 受講期間中は、LINEでのご相談・質問が無料
- 受講できない日程は、動画での振替受講が可能
- 遠方の方はスカイプ受講が可能 ※設定はお手伝いします
- 情報交換・相互送客のための塾生イベント・交流会への参加
【0期生特典】上記の受講者特典に加え
- 次の受講日までの1ヶ月間の間に、スカイプセッション(計3回)が無料
- 幸せサロン育成塾のセミナーへのオブザーバー参加(無料)
- 講座用のサイト・ブログ・パンフレット(4P)制作パックが 40万→30万
- パックお申し込みで講師用写真撮影(無料)
【0期生特典】を受けるには以下にご協力いただける方のみでお願いします。
- 受講生の声ご協力
- 受講中の撮影ご協力
- 1期生以降へのメッセージ動画
日程について
１日目 ４/４(火)１２:００～１７:００ （４h）
２日目 ５/２３(火)１２:００～１７:００ （５h）
※遠方の方はスカイプでの受講が可能です
料金：
１期生〜 １４９,０００円 → ０期生 １２９,０００円
※税別
※カード払いの場合は＋３,６％
この投資を、高いと思うか安いと思うかはそれぞれです。
自分で言うのもなんですが(笑)これだけのコンテンツで、全３日程でこのお値段はかなーりお得だと思います。
ビビっときたら、ぜひお申し込みください。先着６名です。
講師養成講座への思い
私がサロン向けの講師やコンサルを始めてからの間、身近な方から同業者の方、地方のクライアントさんまで『講師としてのノウハウ、コンサルとしてのノウハウを教えて！』
というお声を本当にたくさん頂いてきました。
コンサルのご依頼をいただいているクライアントさんで、スクールを始めたい、コンサルをやってみたい、という方向けに、少しずつノウハウを落とし込み、ブラッシュアップをして
実績も出してもらい、十分にみなさんにお伝えできる講座内容になりました。
満を辞して、想いを込めて始める講座です。ものすごーくワクワクしています。
私自身「人前で講師をするなんて・・・」というところからのスタートでしたので、ご安心してご参加ください。
「まだ強みも教えたいことも分からない」という方でも、しっかりと強みが見つかる魔法のシートをご用意していますので、何が武器なのか、何が人にとっては価値があるのか、が見つかります。
お申し込みは、メルマガ読者優先で3/1〜スタート。
メルマガをまだご購読でない方はぜひ！！
今日も最後までお読みいただき、ありがとうございます。
小さなサロンの育成の仕組みの全てを１日で集中して学びます！
セミナー内容
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「小さなサロンのスタッフ育成1日集中講座」
1/17(火) 満員御礼 3/21(火)【残席5】
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小さなサロンにあった集客方法・予算に合った集客ツールと生かし方を学びます。
一番の魅力は、HPとブログだけで40名集客できる、ターゲットの定め方・サロンの強みの見つけ方・サロンの良さの伝え方・集客できるブログの書き方がマスターできます。
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1/10(火)・3/14(火) →満員御礼
4/25(火)【残席6】
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3/7(火)【キャンセル待ち】3/28(火)【残席6】
