集客を分解して考える①来てもらう→②選んでもらう
新規客を集客しよう!
と思うとき、まず陥りがちなプロセスは
1.値引き
2.クーポンサイトなどの媒体に依存
3.→その結果、薄利多売
値引きをすれば、お客様を”集める”ことはできます。
ホットペッパー、クーポンランド、
グルーポン、ポンパレ…
価格はどんどん崩壊しています。
技術・サービスの価値 をどんどん
下げてしまっている実感なく
価格を下げているサロンがほとんどです。
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