おはようございます、
幸せサロン育成コーチのげしあゆみです。
#自宅サロン #成功マインド #サロン経営者 #腹を括る
自宅サロン 失敗の3大理由③「数字を見ない」
連載で『自宅サロンが成功するために大事な3つのこと』をお伝えしています。
自宅サロンならではの、集客のお悩みや効果的な集客方法についてお伝えしました。
高くても集客できる方法、リピートしてもらう方法。お客様に価値を伝えるメニュー名と選ばれるメニュー編成について。
まだお読みでない方はぜひ♡
自宅サロンが失敗する要因を確認しますと
①集客できない、②安すぎる価格設定、③数字を見ない
本日は、自宅サロンを成功させる数字の見方についてのお話です。
サロン経営は楽しいけど遊びじゃない！ 経営者としての意識なくして、サロン経営は難しい
自宅サロンがうまくいかない、失敗に終わる要因として、個人的には一番問題視しているのがこの「数字を見ない」ということです。
店舗型サロンと違って、投資しているお金やリスクが少ない分、経営者意識が育ちにくい環境です。
家賃や光熱費分を経費として考えられなかったり、趣味の延長のような気持ちでやってしまうと数字はいつまでたっても出ません。
スタート時の私がまさにこれで、家賃と光熱費はもともとかかってるんだから、
OLくらいの売上があればいいや〜くらいの気持ちで自宅サロンをやっていましたが
そんな意識のサロンに、お客様がつくはずもなく、半年くらいは10万もいかない売上で、結局他のバイトと掛け持ちでした。
これじゃあ、やっている意味がないですよね。
プロとしての意識、商売をしているのだ、という意識。自宅でも小さくても、経営者なんだ、という自覚を持たずして商売がうまくいくことはないのだと思います。
といっても、自宅で一人きりでサロンワークをしていると持てる責任感、インプットとアウトプットの量には限界があります。
これは自宅サロンに限ってのことではありません。お一人でやられているサロンにも同じことが言えます。
今日は、自宅サロンを成功させるための、数字の見方をお伝えしますね。
- 売上目標は細分化する
- 経費はコストバランスを知る
❶売上目標は細分化する
売上目標を漠然と立てている自宅サロン・個人サロンのオーナーはとっても多いのですが
その理由は、ただ「こうなったらいいなー」という数字を入れているだけだから。
目標というのは達成できなければ意味がありません。
ではどうすれば達成できる目標が立てられるのか？というとそれが「細分化する」というやり方。
売上目標が100万円なら、
それを達成するための①客数・②客単価・③来店回数（リピート率・来店周期）に細分化します。
①客数と②客単価は、それぞれ新規と既存に分けて、
①客数は媒体ごとの目標新規数も出しておくといいです。
例えば、
新規客数30名、既存客数50名
新規単価10,000円、既存単価14,000円
ホトペ：20名、インスタ7名、紹介3名
新規リピート率50%、既存リピート率80%
来店周期4週間
こんな感じで細分化すると、あとは具体的にこの数字を達成するために「何を・どうやるか」を
考えて（分からないならわかってる人から学んで）実践するだけです。
でもこれがとにかく「売上100万円！！」だと、そのお金がどうやって作られるのか、全然イメージがわかないし
何をどう動けばいいのかも、見当もつかないんです
→だから、達成できない目標になってしまう。
目標は必ず細分化すること！これがまず数字を見る、第一歩です。
❷経費はコストバランスを知る
売上が細分化できたら、今度は経費です。
サロンに残るキャッシュ・利益＝売上ー経費ですから、経費も当然管理が必要です。
もちろん、無駄な経費を使いすぎることもよくないんだけど
個人サロンで意外と多いのは、使うべき経費を使えていない、ということ。
そのためにも健全なコストバランスを知っておくべきです。
ただし、細かい割合はサロンさんの状態によって違うので、あくまでも大まかなパーセンテージだと思っておいてくださいね
（自分のサロンの正しいコストバランスが知りたい方は、ぜひげしあゆみの個別相談付き サロンビジネスアカデミーオンライン体験セミナーで相談してみてね）
固定経費（家賃・光熱費など）：20%
材料費：10〜20%
広告費：10〜20%
人件費：20〜30%
利益：10〜20%
例えば、売上100万円が目標なら、最低でも10万円は広告費に使うのが健全なコストバランス、ってこと。
借入があるサロンは利益が返済分になるし
スタッフが入社したてや開業したてで新規が必要とかなら、広告費は20%くらいは必要になる。
サロンの状況によって10%前後すると思っておくといいです。
このくらいの数字って本当に基本中の基本なんだけど、知らないでサロン経営をしてしまっているサロンさんがほとんどで
だからこそ開業から半年以内に60%ものサロンが潰れていっているんです。
自宅サロンを成功させる3つの大事なこと
いかがでしたでしょうか？
3連載でお伝えしてきた「自宅サロンを成功させる大事なこと」
- ブログ・SNS・紹介集客でファンを集客
- 価値あるメニューで高価格設定
- 数字を見れるようになる
せっかく大好きなことで起業できたんですから、成功させたいですよね。
できるだけ長く、幸せに続けていきたいです。
そのための方法は一つではありませんが、今回扱った3つのテーマは、それぞれ影響度がとても大きい部分です。
③数字の見方は、今日お伝えしたことだけでなく、
①ファン集客、②価値あるメニューづくりに取り組んでいくうちに、相乗効果でグングン身についていくはずです。
自宅サロンのメリットは、コストが抑えられるということだけでなく、子育てをしながら、おうちのことをしながら、プライベートとの両立のため、
そんな「幸せを諦めないサロンのカタチ」でもあると思います。
そのためには、豊かにならなくては、もっと言えば稼がなくては意味がありません。
あなたのおうちサロンが、本当に来てほしいお客様で溢れ、リピーターさまに愛されるサロンとなりますように。
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