こんばんは、
幸せサロン育成コーチのげしあゆみです。
#美容室 #エステサロン #ネイルサロン #サロン経営 #お金 #利益 #キャッシュポイント #収入源を増やす
美容サロンのお金の話 〜キャッシュポイント・収入源を増やす〜
先日のブログ「美容サロンのお金の話 〜キャッシュフロー編〜 お金の流れをつかもう!」では美容サロンのキャッシュフロー(お金の流れ)についてお伝えしました。
サロンを経営していく上で欠かせないリソースであるお金。
「なんとかなる」「お金の管理は苦手」
そのマインドでは現状維持やマイナスを避けることはできたとしても
今より「お金を増やす」ことはなかなかできません。
どんなに夢があってもお金がなくてはサロンを続けていくことはできませんよね。
以前の記事では、「お金はコントロールできるもの」
「インフローを増やしましょう」という内容をお伝えしました。
今日は、「美容サロンのキャッシュポイント」について
キャッシュポイントとは、
言葉の通りお金を生むポイント、収入源のことですが
美容サロンにおけるキャッシュポイントは施術サービス。
・・・のみ、になっているとしたら
今回のように、有事の際などは立ち行かなくなってしまう。
技売り=総売上、だとリスクも分散できません。
収入源がいくつもあれば「こっちがダメでもこっちがある」と
必ず立て直していくことができるから。
だからこそ、これを機に「他のキャッシュポイント=収入源」を考えてみると良いかもしれません。
私がサロンワーク以外に初めて持ったキャッシュポイントは技術を教えるネイルスクールでした。
スクール単体での月の売り上げは私一人で200万〜300万。
サロンの経営を楽にしただけでなく、2店舗目の出店など、次のステージが見えました。
今は、サロン向けのセミナーやコンサルティングへと発展しています。
2年前にはじめた人材紹介業は,厚生労働省の許可のもと、社労士と提携しながらやっています。
今も続々と新たな事業を立案中です。
小さなサロンの新たなキャッシュポイントのオススメは
技術以外で一番ハードルが低いのは物販。
業種にこだわらず、『美しくなれる商品』やサロンのターゲットにあっている商品ならばなんでもありだと思います。
美容器具や下着などになると単価も高く利率も良いですね。
私もお客様に頼まれれば、保険も車もマンションも売れるパイプを持っています。
もっとオススメは講師業。
技術しかできないと思いがちなサロンオーナーであっても
「教える」ことはスタッフ様にもしているためすぐに取りかかれますし、何より原価もかかりません。
教える内容を棚卸ししてコンテンツやカリキュラムをしっかり作り込めば十分に可能です。
集客はスクール用のポータルサイトもありますしSNSでの集客がやはり有効です。
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予約が入りにくい曜日や時間帯で講座やレッスンを実施して
新たなキャッシュポイントを作ったり
サロンはスタッフさんにお任せして、オーナーはコンサルをしたり、など。
活躍の蜜は様々ですが、皆さん実績として、利益は倍以上になっています。
キャッシュポイントを増やすことは「自分の強みを活かすこと」から始まります。
新たなビジネスも楽しいですが、取っ掛かりは自分にできること、自分がしたいことになっているとビジネスとして継続性があります。
利益率が良くてもやっぱり、自分が楽しめないと続けられないですからね。
養成講座は、自分の強み探しからスタートします。
サロンオーナーにとってキャッシュポイントは多ければ多いほど良いか、
というとそうではありません。
取り掛かっても中途半端になってしまっては
利益がでないため、意味がありません。
まずは、自分にサロンワーク以外で何ができるんだろう?
自分は何がしたいんだろう?と考えてみることから始めてみませんか?
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幸せサロン育成コーチ げしあゆみ