こんばんは、
幸せサロン育成コーチのげしあゆみです。
#サロン #投資 #買う #買わない #投資のタイミング
お金があるサロンとないサロン『投資してはいけない時の見分け方』投資してはいけない時
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月間30サロン以上のコンサルを5年以上やり続けて実感するのが、
売上を上げていくサロン、危機を脱することができるサロンの共通点として「投資のタイミングを見誤っていない」ということがあります。
特に、今のような時期は集客や広告への投資はすべきではなくて
内部構築や学びに投資をすれば、この危機を脱した時に必ずリターンが見込めます。
お金が欲しいなら、使うこと。
使ったお金=投資がうまくいけば、投資した以上に返ってくる。
これはお金の仕組みとして真理です。
お金を使わないようにしていたって「お金が増える」ことは絶対にない、ということは誰でもわかることだと思います。
だからお金がない→使わない、状態は何も解決できていない。
目減りしていく残高に焦るだけです。
サロンオーナにとって、投資を悩むタイミングってたくさんありますよね。
広告も投資です。何人来るか、いくら売り上げられるか何の保証もない中で、見込だけで契約しなきゃいけません。
新しい技術や知識を学ぶのも、新しい材料や機械を入れるのも投資だし、人を雇うのも投資。
頑張ってあげた売上の中から、その資金は捻出されるわけですから、迷ったり、慎重になるのは当然のこと。
でも、何も基準を持たずに投資をしてしまうと、後で損失になったり、リースや借入が残っただけだったり。気づいたときはすでに取り返せなかったり。
もちろん、リスクのない投資なんてありません。
小さいリスクを取って早めに失敗を重ね、経験値を上げていくことで基準はどんどん洗練されていきます。
このタイミングではないな、とか
今はこっちにお金を使うべき、とか。
間違いなく、決済をするほどに鼻が利くようになっていくんですね。
でね、今日お伝えしたいのは、そんな直感じゃなくてきちんとした基準・根拠をもって、シミュレーションをして、投資をしましょう！
というお話です。
だって、あんなに頑張って生み出した売上と時間ですもの。本当に価値のあるもの、将来への展望があるものに投資をしたいじゃないですか！
失敗しても誰のせいにもできないし。
なのに、「なんとなく」投資をしちゃうオーナーがなんと多いことか！
もちろん失敗から学べばいいんですけど。「小さいリスクをたくさんとる」が豊かなサロン経営のやり方です。
経営者としての実績や経験が浅く、基準がない中で、どう見極めればいいのか？
決めるのはオーナーである自分ですからね。
私は、徹底的なシミュレーションをします。
投資した金額が、どのくらいの期間で回収できるのか？
投資することで売上はいくら上がるのか？
パターンＡ～Ｃで想定します。例えば、
A.最高ライン：最高で利益は１００万だせる、だから３ヵ月で回収！
B.現実的ライン：６０万の売上が現実ライン。回収には半年かかる
C.最低ライン：売上がゼロ。回収は出来ず損失になる
これは人を雇用するときも同じだし
例えば今、休業するか営業するか、という判断をする際も同じです。
これを面倒くさがっちゃうと、「何となく！良いと思ったから！！」で大金を使っちゃったり、膨大な時間を費やしちゃったりした後で、
無駄になっちゃった・・・と後悔する事になっても取り返しがつきません。
シミュレーションの目的は「根拠」と「対応策」を準備する事
でも実は「布石のため」がシミュレーションの目的ではありません。
自分が、対応策を用意すること、準備した対応策をとれることが目的です。
上記の例でいうなら、『このエステマシーンをリースで買ったら・・・』
A.最高ライン：最高で利益は１００万だせる、だから３ヵ月で回収！
B.現実的ライン：６０万の売上が現実ライン。回収には半年かかる
C.最低ライン：売上がゼロ。回収は出来ず損失になる
どうしたら「A.最高ライン」を目指せるのか？
その方法を考えます。
- この機械を使ったコースをつくる
- 既存客への案内をDM、ニュースレターで
- 購入までのプロセスをブログ記事にする
- 購入前から既存客は先行予約をとる
- POPと専用のパウチをつくる
- 魅力を動画で撮る
などの方法があるかもしれません。
さらに、最低ラインを避けるためには何をすればいいのかも考えます。
- リースを解約できる条件を調べておく
- 転売や譲渡は出来ないか？
- 損切りをする期間を決める
- 同じ機械を使ったエステメニューの他店最低価格をリサーチ
など、ネガティブに思えるかもしれませんがとても大事な対応策です。
こういった対応策が、絶対的な根拠になるわけです。
「なんとなく」投資した時より、投資したもの・コンテンツをずっと活用できると思いませんか？
対応策、つまりそのための行動をするからこそこそ、投資したものが何倍にもなって返ってくるんです。
まずは少額投資のシミュレーションで練習を
少額ならシミュレーションなんていらないでしょ？と思いきや、
まずは投資になれていないオーナー、失敗続きのオーナーは、少額の投資からシミュレーションをしてみることをオススメします。
一本５,０００円や１０,０００円のセミナーや材料で、シミュレーションの練習をしてみてください。
自分が想定した、最高ラインに近づけるようになっていったら、高額の投資も安心です。
繰り返しになりますが、リスクのない投資はありません。想定しまくって、人を雇って人件費を投資しても、辞めちゃうかもしれないし
清水の舞台から飛び降りる思いで買った機会が、全然でないかもしれない。
だからこそ、その時のための（最低ライン）対応策が必要なんです。損切りはタイミングが命。基準が要るんです。
間違っても、結果が思うようにいかなかったからと言って、また何も考えず、安易に別の投資をする、なんてことにならないように。
借金だらけになっちゃいます。あくまで結果が出てから次の投資、また結果を出して次、というフローを守っておけば
お店が潰れちゃう、という（絶対避けたい）最低ラインにはなりません。
お金を稼ぐ、というのはお金を使う、廻すということ。
成功サロンになりたいなら、投資のセンスを磨くことは
サロンオーナーにとって、避けられない課題です。
少しずつ、磨いていきたいですね。
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幸せサロン育成コーチ げしあゆみ