こんばんは、
幸せサロン育成コーチのげしあゆみです。
引き出物カタログ・福利厚生カタログから集客出来ます！
当サロンにはプレゼント用の「ギフトカード」があります。
ジェルとケアの２種類ご用意があって、
お友達やご家族の方へのプレゼントとして
ご好評をいただいているギフトカード。
贈られた方は、いくつかある専用のメニューの中から
お好きなデザインをお選びいただけるようになっています。
オプションでメニューを追加することもできます。
ギフトカードはお値段別に3〜5種類ご用意があります。
お誕生日プレゼントや母の日、クリスマス、
内祝いや、お返しなどにご利用いただくお客様が多いです。
せっかく作っても購入いただけなければ
意味がありませんので、店内POPや
ニュースレター、メルマガでも案内をします。
月に売れる枚数は5〜10枚ほど。
奥様や彼女へのプレゼントとして
男性の方が買いに来てくださることもあります。
ご郵送も承っておくと、お客様にとっては便利です。
さて、このギフトカードですが、
結構動く商品ですので、発想の転換で
結婚式の引き出物としておつけできないか？
と思い、ギフトカタログを取り扱っている会社に問い合わせたところ、
簡単に掲載してもらえました。
なんでも言ってみるもんだな〜、と思う瞬間です。
結婚式の引き出物といえば、カタログが一般的ですが
中には、スパやヨガなどの体験商品もあるんですね。
そのカテゴリは、商品が少なく
担当者の方もお探しになっていたとのことで
お話はすぐにまとまりました。
月に２、３件ではありますが
十分ありがたい。
お手数料として数%をお支払いしていますが、
広告媒体と比較したら随分とお安い集客コストです。
内容としては、ネイルが初めての方が多いので、
そういったお客様に響くメニューを載せています。
福利厚生にも美容サロンはニーズあります！
引き出物カタログの応用で、従業員の福利厚生として
宿泊施設、ジムやカラオケなどが割引で利用できるのを
ご存知ですか？
一般的な会社員を経験したことのある方なら
ご存知の方も多いはず。
ある程度の規模の会社はどこかしら
そういった会員になっていて、
従業員一人当たりに対し、1000円前後の会費を払い
従業員にメリットをもたせています。
この福利厚生のカタログやサイトに
掲載してもらうことで集客をする、というもの。
「この会社のスタッフ様は○％OFFでご利用になれます」
という見せ方ですので、値引きが必要ではありますが、
全然下げなくても来てくださいます。
当サロンでも5%〜10%程度です。
こちらは多い時で10名前後の方が
ご利用いただけます。
ネイルの場合は、できる会社とできない会社がありますが
エステや美容室ならばもっと利用者は増えるでしょう。
BtoBのお話にはなりますが、
これも一つの業務提携、アライアンスです。
相互紹介だけではなく、
広告として企業を利用する、
露出を増やすことができるのですね。
ホットペッパーやクーポンランドなど、
様々な美容の広告媒体以外にも
多くの方法がある、ということ。
費用対効果を考えるのであれば、
来て欲しいお客様、ターゲットとしているお客様が
ふだんどこで・何をしているのか？
という視点が、マッチした集客方法を見つける鍵です。
販路はターゲッティングさえできていれば
多ければ多いほど良いと思います。
ワークショップもサロンの自主イベントも
引き出物も、福利厚生も
いい意味で周りを巻き込んだ集客方法です。
閑散期を救ってくれるのは
以外とこんなルートだったりするんですね。
あなたのサロンでは新たに販路・経路を作れるとしたら
何ができそうですか？
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幸せサロン育成コーチ げしあゆみ